Caso Andres Galindo

Andrés Galindo
Dicen que si se puede negociar con éxito en hora punta en Bogotá,
Colombia, se puede conducir en cualquier parte del mundo. Andrés Galindo, fundador de una
expansión de los negocios al por menor, tocó un número en su teléfono celular mientras a toda velocidad por la
maníacos calles de la capital de su país. No era que él estaba aún en una prisa, la vida en
Colombia era muchode ir con la corriente.
"Manuel, mi amigo!", Gritó Andrés sobre el ruido del tráfico, "Cuando te dio ese gran
Depósito para reservar un lugar privilegiado en el centro comercial, que me aseguró que íbamos a ser el único
ropa deportiva tienda en esa ala. Ahora veo que hay una tienda informal va en la derecha a través de
de nosotros! ¿Qué Pasa Con la ESO? "
El jugador de 29 años de edad, escuchóuna explicación formal acerca de lo competitivo que el centro comercial
negocio se estaba convirtiendo, sobre los lazos familiares, y sobre los hombres de negocios única persuasivos.
Andrés sabía que era inútil discutir. Los vendedores informales del sur de Bogotá (agresivo
proveedores de productos falsificados e importados ilegalmente) se había estado moviendo hacia el norte en la
de lujo aprecio zonas comerciales durante años, y no había manera de pararlos. Dinero
siempre parecía hacer las cosas en esta ciudad, y estos competidores desleales de algunos-
se rumorea que muchos muy bien comunicado-tenía de ella. Andrés apagó como él se tambaleó a su
KIA izquierda para evitar un BMW que habían desvió para evitar un carro de mulas.
Era enero de 2005, y Andrés había estado trabajandodurante diez años para mantener su firstmover
posición de liderazgo como minorista-estreno de la marca. Este compromiso tuvo recientemente
se hacen más difíciles cuando su proveedor exclusivo sugirió que se tomara en el complejo
tarea de importar los productos directamente.
Su principal preocupación, sin embargo, siempre iba a estar un paso por delante de rivales que
no jugar con las reglas.Y puesto que Bogotá era un lugar donde las tácticas audaces (por ejemplo,
buscar la ayuda de la policía o los políticos) te puede hacer secuestrado o para mal,
Andrés tuvo que ser conscientes acerca de la elaboración de soluciones a esta tranquila, y un anfitrión de otros
desafía directamente relacionado con la vida en su tierra natal caótica y vibrante.
Arthur M. Blank Center
en el espírituempresarial
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02457-0310 Fax: 781-239-4178
Impreso: 12 de abril 2005 URL: http://www.babson.edu/entrep
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El mercado informal
La pequeña isla colombiana de San Andrés, situado en el corazón de la zona occidental
Del Mar Caribe, contó con crema playas de arena blanca, aguas turquesas, una activa vida nocturna, y
tiendas libres de impuestos. Eximir de laprohibición de larga data en el país de las importaciones, el pintoresco
la isla se había convertido en un destino popular para los colombianos en busca de ofertas en una amplia
gama de mercancías de marca. Lo que muchos de estos compradores no se dio cuenta de que era
estas ofertas eran a menudo counterfeit1.
Con el tiempo, los comerciantes ilícitos comenzó el contrabando de estos productosde la isla a los almacenes
situado en los barrios más pobres en el lado sur de Bogotá. Los locales aprendieron de ellos
Tiendas de Descuento de boca en boca, y pronto, el área se convirtió en una animada, en lugar de mala muerte,
centro comercial. A medida que estas empresas diversificado en la fabricación y distribución, que
se convirtió en una importante base del comercio y el empleo en unaciudad donde la mayoría de la población
vivía en la pobreza. No es de extrañar, por tanto, que los funcionarios en Bogotá se había vuelto un
los ojos a este próspero "informal" el mercado conocido como San Andresito (Little San
Andrés). Claro, hubo oficial "crackdowns', con la detención de la habitual
sospechosos, pero por los años 1980, todas las grandes ciudades en el país tenía una...