Caso Anfi del Mar

Club Anfi Beach es un complejo de multipropiedad de la empresa Anfi del Mar S.A. Una multipropiedad hace referencia a la venta de un apartamento para poder usarlo una cierta cantidad de semanas comoresidencia vacacional. Por decirlo de alguna manera, es el arriendo de un apartamento en un estilo de “resort” para hacer uso en vacaciones. Este “arriendo” es una de las opciones más valoradas en elmomento de elegir una propiedad vacacional, ya que es más económico que ir a un hotel de estrellas fuera del país o comprar una propiedad absoluta en algún lugar. De esta forma, expondré de qué modola empresa Anfi del Mar puede lograr vender de mejor manera.
Anfi del Mar, como un primer paso debe atraer personas. Esto es captar gente interesada en multipropiedades mediante diferentes incentivospara que a la gente le guste la idea de adquirir una multipropiedad. Se debe encontrar la manera de asociarse a empresas que encuentran vuelos a la Isla Gran Canaria lo más baratos posibles endiferentes aerolíneas, idealmente buscando atraer al público objetivo. Un ejemplo de esto son los sitios como Despegar.cl, Destinia.com, Skyscanner.net, etc.
También, es necesario darse a conocer mediantediarios y revistas, de tal manera de poder abarcar y atraer a un amplio público objetivo, entre los cuales encontramos a los alemanes, británicos y españoles. Se debe hacer convenio con el diarionacional de cada uno de esos países y mediante sus revistas de los fines de semana por ejemplo, se deben lanzar diferentes promociones y ofertas, de tal manera que Club Anfi Beach se haga más conocido ycautive nuevos clientes a futuro.
Como segundo paso, luego de haber atraído un público objetivo en particular, Anfi del Mar debe saber vendérselo a las personas. En los resultados de la investigación demercado (anexo 5), la mayoría de las personas entre alemanes, británicos y españoles, su mayor motivación para la compra de una multipropiedad es, por lejos, la oportunidad de intercambios de...