Caso Aqualisa
Páginas: 4 (950 palabras)
Publicado: 26 de diciembre de 2012
CASO AQUALISA QUARTZ.
I. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA.
Creo que el problema está en el desconocimiento y la poca información que hay sobre el producto por parte de los consumidores yfontaneros, además del carácter conservador de estos últimos y su aversión a las nuevas tecnologías.
II. ANÁLISIS DE SITUACIÓN.
A. COMPAÑÍA.
La empresa Aqualisa, se encuentra en eltercer puesto en cuanto a cuota de mercado de venta de duchas se refiere. Desde principios de 2001 posee la mejor ducha tecnológicamente hablando, pero apenas incrementan el volumen de ventas de esteproducto. Hay que hacer algo para incrementar las ventas intentado impactar lo menos posible sobre el producto estrella de Aqualisa, Aguavalvue 609
B. CLIENTES.
Los clientes, apenas tieneninformación sobre el nuevo producto y por lo tanto desconocen que nuestra ducha resuelve los problemas de las fluctuaciones de temperatura, el problema del caudal de agua que sale de la ducha y lacomodidad y sencillez de su instalación.
La gran mayoría de los clientes se dejan influir, a la hora de la decisión de qué ducha instalarse, por los fontaneros y por los especialistas de las tiendasdonde las compran.
C. COMPETENCIA.
La empresa Tritón ha conseguido crear conciencia de marca entre los consumidores y esto mismo es lo que tenemos que lograr nosotros.
La mayoría delas duchas que instala Tritón son duchas electrónicas, en el mercado de duchas mezcladoras, nuestra principal competencia es la empresa Mira.
D. COLABORADORES.
Tenemos tres tipos decolaboradores que debemos trabajar:
* En el 73% de las elecciones de la ducha en el caso de las duchas mezcladoras, el fontanero influye sobre algún aspecto de la decisión (ya sea tipo de ducha omarca) por lo que debe ser el colaborador que mejor hemos de trabajar.
* También están los dependientes de las tiendas mayoristas, en cuyos establecimientos se venden el 72.72% de las duchas...
I. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA.
Creo que el problema está en el desconocimiento y la poca información que hay sobre el producto por parte de los consumidores yfontaneros, además del carácter conservador de estos últimos y su aversión a las nuevas tecnologías.
II. ANÁLISIS DE SITUACIÓN.
A. COMPAÑÍA.
La empresa Aqualisa, se encuentra en eltercer puesto en cuanto a cuota de mercado de venta de duchas se refiere. Desde principios de 2001 posee la mejor ducha tecnológicamente hablando, pero apenas incrementan el volumen de ventas de esteproducto. Hay que hacer algo para incrementar las ventas intentado impactar lo menos posible sobre el producto estrella de Aqualisa, Aguavalvue 609
B. CLIENTES.
Los clientes, apenas tieneninformación sobre el nuevo producto y por lo tanto desconocen que nuestra ducha resuelve los problemas de las fluctuaciones de temperatura, el problema del caudal de agua que sale de la ducha y lacomodidad y sencillez de su instalación.
La gran mayoría de los clientes se dejan influir, a la hora de la decisión de qué ducha instalarse, por los fontaneros y por los especialistas de las tiendasdonde las compran.
C. COMPETENCIA.
La empresa Tritón ha conseguido crear conciencia de marca entre los consumidores y esto mismo es lo que tenemos que lograr nosotros.
La mayoría delas duchas que instala Tritón son duchas electrónicas, en el mercado de duchas mezcladoras, nuestra principal competencia es la empresa Mira.
D. COLABORADORES.
Tenemos tres tipos decolaboradores que debemos trabajar:
* En el 73% de las elecciones de la ducha en el caso de las duchas mezcladoras, el fontanero influye sobre algún aspecto de la decisión (ya sea tipo de ducha omarca) por lo que debe ser el colaborador que mejor hemos de trabajar.
* También están los dependientes de las tiendas mayoristas, en cuyos establecimientos se venden el 72.72% de las duchas...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.