Caso Aquaman

AQUAMAN SA
Gustavo Grafa es actualmente el Presidente, gerente general y principal accionista de Aquaman SA, empresa argentina con más de 25 años fabricando e importando salvavidas para la industria náutica.
Gustavo comenzó con este proyecto cuando tenía 25 años de edad en Agosto de 1985. Fanático de la náutica, decidió que en su vida quería relacionarse con ella y empezó a buscar oportunidadesen el sector.
Luego de un exhaustivo análisis, observó que los distintos modelos de chalecos salvavidas que se ofrecían en el mercado argentino distaban mucho de lo que se encontraba en otros lugares del mundo y que, en general, los clientes terminaban trayéndose sus propios chalecos del exterior cuando realizaban viajes de placer o negocios.

Actualmente, Aquaman, posee una planta defabricación en San Fernando donde fabrica 14 tipos de salvavidas distintos para los tres mercados que atiende: deportivo, seguridad e industrial.
A su vez, importa de varios países unos 20 modelos adicionales principalmente dirigidos estos al mercado deportivo.
La facturación anual del mercado nacional de salvavidas fue en 2010 de 24,000,000.- de pesos, siendo Aquaman SA el líder del mercado con el 45%de las ventas en unidades. Se espera que este mercado crezca un 10% anual en pesos por los próximos 5 años.
De las ventas anuales de salvavidas, se estima que el 75% de las unidades corresponden a los productos fabricados en la argentina y con un precio promedio de fábrica de 750.- pesos y la diferencia se logra a través de la comercialización de los productos importados, cuyo precio de venta alpúblico asciende a 2,400.- pesos.
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La comercialización del 100% de estos productos se realiza a través de agencias náuticas de venta especializada a las cuales Aquaman provee de manera mayorista. Estas agencias marcan los productos con un 35% de margen sobre precio.

En relación a su estructura de costos internos, Gustavo separa los costos entrelos relacionados con la operación de la fábrica y los necesarios para la importación de productos.
En el caso de la fábrica, el costo anual de operación en 2010 fue de 2.720.000 pesos. Este costo incluía la amortización de la maquinaria que era de 75.000 pesos mensuales.
Los productos fabricados por la empresa tienen una contribución global del 38%. En el caso de los productos importados, elcosto total de importación de los mismos alcanza el 69% del precio de venta.
A su vez, para los productos importados, los gastos en los que se incurría eran principalmente en los viajes a través de los cuales se compraba el producto. Gustavo Grafa realizó durante 2010 4 viajes en los que gastó 240.000 pesos en total.
Los gastos administrativos de Aquaman alcanzaron en 2010 la suma de 1.200.000pesos.
Hace varios años que Gustavo está con ganas de incorporarse al mercado brasilero. Para esto estuvo los dos últimos años haciendo algunas investigaciones y pruebas para ver la respuesta de la demanda frente a sus productos.
Para las distintas investigaciones contrató una agencia que le cobra 500.000 pesos, siendo el 50% contado y el resto a 1 año.
Para las pruebas, envió muestras deproductos a distintas ciudades de Brasil. La cantidad de fondos invertidos en el envío de estos chalecos fue de 230.000 pesos adicionales a los de las investigaciones.
Todas estas investigaciones le dieron una idea de que el total del mercado deportivo de chalecos salvavidas es de 230,000 unidades anuales.
La disyuntiva se presenta en si exporta desde Argentina o si instala una planta de fabricaciónen Brasil.
Gustavo sabe que en caso de instalar la planta en el país vecino, podría lograr un 15% de ahorro en los costos que automáticamente traduciría al precio. Esto lo haría más competitivo y podría ganar mayor participación de mercado. También sabe que instalar una planta en el país vecino le requerirá mucho más de su tiempo, por lo cual prevee que las ventas de Aquaman en Argentina se...