CASO AQUATIC




PREGUNTAS APLICATIVAS:
PREGUNTA 1. RECAPITULEMOS: ¿CUÁL ES LA PROPUESTA DE VALOR QUE AQUALISTA OFRECE A LOS FONTANEROS? ¿Y A LOS CONSUMIDORES? Responda aquí. Sea sintético pero procure quesea una respuesta completa.
La propuesta de valor referente a los fontaneros:
- El tiempo de instalación se reduce de dos a medio día, por lo tanto puede disponer de más tiempo, lo que dará lugar adisminuir la lista de espera.
- Es más fácil la instalación, cambiara el perfil del profesional, ya que este tipo de duchas las puede instalar el aprendiz.
- Se puede modificar el precio/hora, lasduchas tienen un precio cerrado.
Respecto a los fontaneros tiene unos inconvenientes que son; el propio cliente lo puede instalar, le hace menos imprescindible, falta de confianza e innovación, alreducir el tiempo de instalación, se pueden reducir los ingresos.
La propuesta de valor que se ofrece a los consumidores:
- Es un producto de calidad, atractivo y cómodo.
- Tiene un diseño elegante ycon mejoras respecto a otras duchas.
- Desaparecen los problemas con el caudal y la regulación de temperatura.
- Fácil uso incluso para niños y ancianos
- Instalación fácil y aplicable a cualquierbaño, se reducen costes ya que no hay que realizar obras y más comodidad. Por lo que no tendrá que esperar a su instalación.

PREGUNTA 2. ¿POR QUÉ LA LUCHA AQUALISTA DE ACUATIC NO SE ESTÁ VENDIENDO?Según muestra el caso, los fontaneros no tienen comisiones ni incentivos para que puedan recomendar o directamente instalar la ducha Aqualista, y ellos son los “distribuidores” que más influyen enlas ventas, sólo se instalan cuando los clientes se empeñan porque conocen el producto, los fontaneros ven a aqualista quartz como una amenaza.
Los fontaneros son reacios a la innovación y las nuevastecnologías. No quieren perder días de trabajo, no les interesa.
Sobre todo se posiciona en el segmento de clientes del precio alto, y este segmento tiene una mínima representación. No han...