Caso Arabia Saudita

1. ¿ Que tan validas son las dos posiciones tomadas por Roberto y Daniela?

Ambas posiciones son relativamente validas, ya que están basadas en asunciones que tienen un grado relativo deposibilidad. La de Roberto asume que la contraparte saudita posee un carácter fundamentalista caracterizado por ser desconsiderado con las mujeres. Si esto es cierto, este tipo de árabes son muy estrictos encuanto hacer negocios con mujeres. Daniela en cambio dice que eso ya no es así y que la contraparte saudita tiene una mentalidad globalizada y abierta a las relaciones de negocios con mujeres.

Sievaluamos de forma generalizada la posible situación, tenemos que preguntarnos primero a que tipo de relaciones están acostumbrados estos árabes: si son árabes fundamentalistas sin mucha experiencia enemprendimiento internacional, entonces es posible que sean cerrados. Sin embargo si son árabes con una amplia experiencia internacional, entonces hay mas probabilidad de que hayan sido expuestos ya asituaciones que contienen expresiones adversas a sus culturas, lo cual en dicho caso fuera correcto no cabria duda de que el trabajo lo merece María.

2. Liste los pros y los contras de que vayaLuis o María?

Luis:

Pros:
Por ser hombre tiene mas probabilidad de encajar en una cultura machista.
Contras:
Falta de experiencia podría costar la venta.
El se mostró indiferente cuando leofrecieron la venta, esta actitud podría costar la venta en una situación de tensión.

María

Pros:
Mucha experiencia.
Es proactiva y se mostró entusiasmada cuando le ofrecieron la venta. Estaactitud podría ser útil en momentos de tensión.
Contras:
Los sauditas podrían ser intolerantes frente a ella, lo cual podría comprometer la venta.
Lo tomarían como una demostración en contra de suscreencias.
Se sentirían ofendidos y quizás cambien de parecer respecto a la venta.

3. ¿Cuál es su decisión? ¿Por qué?

Yo optaría por evaluar bien la contraparte árabe. En mi opinión vivimos en...