caso araucania flowers xd

En el mes de abril del 2007 Andrés Cartes, fundador de Araucanía Flowers en Chile, seencontraba en E.E.U.U. para capacitarse durante cuatro meses en el proceso de produccióny comercialización de tulipanes, cuando recibió una inesperada llamada en relación a su pequeña empresa que comenzaba a producir tulipanes hidropónicos en la localidad turísticade Pucón en el sur de Chile, con solo tresempleados. La llamada era de Philipp Goyeneche,amigo desde su época de esquiador, que era Ingeniero Comercial con un postgrado ennegocios internacionales y se desempeñaba como director comercial de una importante viñaen Chile
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. Como que eran buenos amigos, y dada su formación profesional y su experienciaen el área comercial, Andrés le pedía periódicamente asesoría comercial para el desarrollode suproyecto de flores.“La conversación fue franca y directa -recuerda Andrés.- Philipp me dijo: ‘Me gustaríacomprarte una parte de tu negocio’. Mi negativa fue instantánea, ya que esto me tomaba porsorpresa, y le respondí: ‘En dos meses más estoy de regreso a Chile, voy a evaluar tu proposición y lo conversamos’ ”. No fue fácil para Andrés conciliar el sueño aquella noche,reflexionaba mucho sobre laconversación: “El proyecto de los tulipanes ha sido mi pasiónen los últimos dos años, le he dedicado gran parte de mi tiempo, dinero y energía. Sinembargo, si quiero entrar en las grandes ligas necesito capital de trabajo que hoy no tengoy apoyo en gestión comercial que es una de mis debilidades ¿Será una buena decisiónincluir como socio de Araucanía Flowers a Philipp? ”- se preguntaba Andrés.
Deniño hiperactivo a deportista de clase mundial
Andrés Cartes nació en Santiago de Chile en el año 1971. Hasta los 10 años de edad vivióen Ecuador, país donde sus padres emigraron en 1973 por razones económicas en elgobierno socialista de Salvador Allende. A su vuelta a Chile, sus padres lo matricularon enun colegio inglés de Santiago. Sin embargo, por razones disciplinarias fue cambiadoseisveces de colegios en la Enseñanza Media. Al terminar sus estudios secundarios, decidióestudiar la carrera de Publicidad y se matriculó en el Instituto del Pacífico. “Una vez que
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 Viña Carmen se ubica entre las 20 viñas exportadoras más importantes de Chile (ProChile 2008)

 
C28-11-012 Araucanía Flowers: de hippie a emprendedor
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terminé mi carrera de Publicidad, colgué el cartón y nuncaejercí la carrera. Me dediqué ami pasión que es el ski”- señalaba Andrés. Durante 18 años practicó este deporte blanco. “Recorrí el mundo con sólo una mochila”-señala. “Me considero hippie y desordenado, pero de espíritu competitivo, y con altamotivación de logro. Siempre que me planteo un desafío pongo mi mejor esfuerzo paralograr ese objetivo y ser el mejor”. Ese espíritu lo llevó a ser campeónNacional deSnowboard de Chile en el año1992 y ubicado en el número 50 del mundo en esa disciplina.Esto le permitió poder hacer del deporte una profesión y tener financiamiento para viajar por todo el mundo. “Hacía lo que más me gustaba en la vida y además me pagaban porello”- señalaba Andrés.
Sus inicios con las flores
En el año 2000 decidió radicarse en la zona de Pucón, un balneario turístico ala orilla delLago Villarrica y las faldas del Volcán del mismo nombre, 800 Km al Sur de la capitalSantiago de Chile. Con sus ahorros producto de sus logros deportivos y sus clases de ski, secompró un terreno y decidió construirse su casa. “Estaba cansado de andar con mi casa enmi mochila y mis cosas repartidas por todas partes. Necesitaba un lugar donde tener lomío”, señalaba el emprendedor. Paratener un lugar donde dormir, instaló una carpa en elterreno adquirido y comenzó a construir su casa con sus propias manos. “Me quedó muy bonita, sigo viviendo en ella” señala Andrés. En esa época creó un servicio estival demantención de áreas verdes en la zona turística de Villarrica y Pucón al sur de Chile ycomenzó su incursión con las flores. Ese mismo año inició la empresa Calacolor, que...