Caso arcor

UNIVERSIDAD DE TARAPACÁ ESCUELA UNIVERSITARIA DE NEGOCIOS
MAGISTER EN DIRECCION Y GESTION DE EMPRESAS – MBA BSGRUPO SAC LIMA

 

ASIGNATURA: DIRECCION ESTRATEGICA DE MARKETINGDOCENTE:   DR. FROILAN ORTÍZ 

CASOS:     1. ARCOR DULCE EXPANSION   2. HEINEKEN 

GRUPO DE TRABAJO:   • • • EMILIO ALÍ CÁCERES   JAVIER CHIRIO CORNEJO  ARTURO VARGAS GUILLEN    LIMA – MARZO 2010  

 

CASO: ARCOR DULCE EXPANSION 
  ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO:  1.‐ ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO.‐        1.1.‐ ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADOS.‐                Desde su creación en 1951 como fabricante de caramelos de calidad, a un precio accesible                   para la mayor cantidad de personas.                  1.1.1.‐ CREAR NUEVOS SEGMENTOS OBJETIVOS:                              1960 cuando su producción llega a 60,000 Kgs./día de golosinas, incursionan en                               Distintas actividades industriales, con el objetivo de auto abastecerse de insumos                                Básicos.                  1.1.2.‐ ADOPTAR NUEVOS CIRCUITOS DE DISTRIBUCION:                             1964 inicia la exportación, y en 1970 participa en ferias internacionales de la golosi                                   2.‐ PENETRAR NUEVOS MERCADOS GEOGRAFICOS:        2.1.‐ AÑADIR CARACTERISTICAS A LOS PRODUCTOS:          na (ISM), EN Colonia, Alemania, con stand propio. 1967 establece sistema de distribuidores oficiales, que es tan innovador y distinti‐  vo como el inicio, pasando de concesionarios que vendían a mayoristas en Mendo‐ za, Jujuy y Goya y en 1960 inician ventas con distribuidores de otros productos que   Incorporaron al rubro golosinas. 

               1951 Construyen planta, y nace ARCOR, objetivo elaborar productos de calidad y precio ac    cesible  para los consumidores de todo el mundo. 

       2.2.‐ EXTENSION DE LA GAMA DE PRODUCTOS: ...