caso arcor

Caso: ARCOR
Edwin Álvaro Vásquez Llanos

1. ¿Cómo se define una ventaja competitiva?

Es lo que nos diferencia de los competidores, medio por el cual sacamos ventaja frente a ellos ya sea pordiferentes situaciones o cualidades.

2. ¿Por qué considera Alfredo Pagani que establecer una red de distribución propia en Perú es una ventaja competitiva?

Una red de distribución propia nosfacilita que nuestros productos lleguen en las mejores condiciones a nuestros clientes. “una red de distribución sólida con gran capilaridad y penetración en los puntos de venta de su país” estoconllevara abarcar también mejor el mercado en el punto de venta de todo el país.

3. ¿Por qué se afirma que nombrar distribuidores a los mayoristas es desvirtuar el canal?

Por qué los mayoristas sufunción es la compra; y la función del distribuidor es la venta de nuestros productos. No se está explotando al máximo los canales de distribución por lo que las ventas no son muy considerables.

4.¿Qué opinan del enfoque inicial de Marcelo Bazán de la necesidad de construir productos ganadores para minimizar el esfuerzo de ventas?

En la comercialización de este tipo de productos existenmuchos competidores y sustitutos considerables por lo que nos pueden quitar espacio en el mercado, por lo que a lo que se refiere Marcelo es a crear productos únicos que el cliente los busquedirectamente en el punto de venta.

5. ¿Qué opinan del segundo enfoque de Marcelo Bazán de un amplio portafolio de productos, cobertura y exhibición?

Contar con un portafolio de marcas nos ayudara a tenercada vez mejor espacio en el mercado, y el tema de cobertura y exhibición nos hace ganar imagen en los consumidores.

6. ¿Qué opinan de la estrategia de Javier Colnago de una migración general auna distribución exclusiva en Lima Metropolitana? ¿Cómo manejaría las zonas emergentes de Lima y provincias?

Existen varias estrategias de distribución que están aplicando muchas empresas, el cual...