Caso Ariel
Páginas: 6 (1360 palabras)
Publicado: 24 de febrero de 2013
INTRODUCCIÓN
Para el año 2000 los productos de la marca Ariel se encontraban en la etapa de madurez dentro del ciclo de vida de los productos de la marca. El producto ya se encontraba establecido en el mercado habiendo alcanzado altos volúmenes de participación. Las ventas comenzaron a estabilizarse, los costos se mantenían y nuestro objetivo como empresa era buscar defender y extender lomáximo posible esta etapa para cosechar la mayor cantidad de frutos posibles.
La crisis que sacudió a la argentina durante el año 2001 produjo una reducción de nuestras ventas y un traslado de los consumidores a las líneas enfocadas al segmento medio y/o a marcas de la competencia debido a sus precios levemente inferiores.
A) DECISIÓN ESTRATÉGICA: NO RETIRAR LA MARCA DEL SEGMENTO ALTO
Lasituación actual del detergente ARIEL en el mercado es buena, conserva su participación en el mercado con una posición de líder tanto en ventas como en participación de marca (Posicionamiento).
Su posicionamiento en el mercado, nos da a entender que deja bien limpia la ropa además que el precio esta al alcance de los consumidores.
Como empresa hemos decido no dejar morir a nuestros productosorientados al segmento alto. Trabajaremos sobre las siguientes estrategias:
Intentar captar como clientes a aquellos que están en condiciones de consumir nuestros productos y no lo realizan. Se buscará además, atraer clientes de nuestros principales competidores e intentar buscar nuevos usos/beneficios a nuestros productos y transmitirlo por medio de la publicidad.
Modificaremos la mezcla demarketing reduciendo los precios en un 5% para igualar de esta forma a nuestro principal competidor. A su vez se realizaran análisis de nuestra cadena de suministros a efectos de reducir ineficiencias que puedan existir buscando una reducción de los costos fijos. Se buscará entablar una acción conjunta con nuestros principales proveedores.
Campañas de RSE, que nos permitan acercarnos a losconsumidores y a la vez ayudar a la gente y al medio ambiente.
B) FRENTES ESTRATÉGICOS
PLAN DE PROTECCIÓN DE NEGOCIO Y ESTRATEGIA DE PRECIO
Nuestro plan de protección del mercado se focalizará, como primera medida en disminuir el precio del jabón liquido hasta llegar a igualarse con el jabón en polvo. Hoy en día, los consumidores no solo evalúan la adquisición de un producto, sino tambiénjuega un rol muy importante el precio. Se trata de combinar la mejor relación Precio-Beneficio, para atraer a nuevos clientes, además de beneficiar a los ya adquiridos. Ante este cambio, la primera impresión que tendrían los consumidores seria la diferencia de precio en el Segmento Alto. Luego habrá que trabajar con las cadenas de Venta Mayoristas acerca de los descuentos, y promociones que se puedenir ofreciendo.
Una vez que el producto haya alcanzado los niveles esperados de venta, se podrá paulatinamente, ir aumentando el precio hasta llegar al rendimiento esperado.
El 70% de las ventas de Ariel se generan en los supermercados minoristas, a los cuales Procter & Gamble no tiene acceso sino a través de los Mayoristas. Este también seria un tema interesante de poder acercarse a estetipo de negocios, con el cual se crearían lazos más estrechos, pudiendo así otorgar beneficios directos, para los que al fin y al cabo son los que terminan poniendo el producto al alcance del consumidor final.
PLAN DE MARKETING
Uno de nuestros objetivos fundamentales es la búsqueda de nuevos clientes. Nos enfocaremos en campañas orientadas a consumidores del segmento medio y alto, intentandoresaltar la limpieza superior de Ariel, una de la fortaleza principal de nuestros productos.
El Mensaje: se buscara transmitir las siguientes características del producto:
Tecnología de avanzada asociada con el producto que permite el cuidado de las prendas, aumentado de esta forma su vida útil.
Limpieza profunda: la fórmula de Ariel permite penetrar más fácilmente en las manchas,...
Para el año 2000 los productos de la marca Ariel se encontraban en la etapa de madurez dentro del ciclo de vida de los productos de la marca. El producto ya se encontraba establecido en el mercado habiendo alcanzado altos volúmenes de participación. Las ventas comenzaron a estabilizarse, los costos se mantenían y nuestro objetivo como empresa era buscar defender y extender lomáximo posible esta etapa para cosechar la mayor cantidad de frutos posibles.
La crisis que sacudió a la argentina durante el año 2001 produjo una reducción de nuestras ventas y un traslado de los consumidores a las líneas enfocadas al segmento medio y/o a marcas de la competencia debido a sus precios levemente inferiores.
A) DECISIÓN ESTRATÉGICA: NO RETIRAR LA MARCA DEL SEGMENTO ALTO
Lasituación actual del detergente ARIEL en el mercado es buena, conserva su participación en el mercado con una posición de líder tanto en ventas como en participación de marca (Posicionamiento).
Su posicionamiento en el mercado, nos da a entender que deja bien limpia la ropa además que el precio esta al alcance de los consumidores.
Como empresa hemos decido no dejar morir a nuestros productosorientados al segmento alto. Trabajaremos sobre las siguientes estrategias:
Intentar captar como clientes a aquellos que están en condiciones de consumir nuestros productos y no lo realizan. Se buscará además, atraer clientes de nuestros principales competidores e intentar buscar nuevos usos/beneficios a nuestros productos y transmitirlo por medio de la publicidad.
Modificaremos la mezcla demarketing reduciendo los precios en un 5% para igualar de esta forma a nuestro principal competidor. A su vez se realizaran análisis de nuestra cadena de suministros a efectos de reducir ineficiencias que puedan existir buscando una reducción de los costos fijos. Se buscará entablar una acción conjunta con nuestros principales proveedores.
Campañas de RSE, que nos permitan acercarnos a losconsumidores y a la vez ayudar a la gente y al medio ambiente.
B) FRENTES ESTRATÉGICOS
PLAN DE PROTECCIÓN DE NEGOCIO Y ESTRATEGIA DE PRECIO
Nuestro plan de protección del mercado se focalizará, como primera medida en disminuir el precio del jabón liquido hasta llegar a igualarse con el jabón en polvo. Hoy en día, los consumidores no solo evalúan la adquisición de un producto, sino tambiénjuega un rol muy importante el precio. Se trata de combinar la mejor relación Precio-Beneficio, para atraer a nuevos clientes, además de beneficiar a los ya adquiridos. Ante este cambio, la primera impresión que tendrían los consumidores seria la diferencia de precio en el Segmento Alto. Luego habrá que trabajar con las cadenas de Venta Mayoristas acerca de los descuentos, y promociones que se puedenir ofreciendo.
Una vez que el producto haya alcanzado los niveles esperados de venta, se podrá paulatinamente, ir aumentando el precio hasta llegar al rendimiento esperado.
El 70% de las ventas de Ariel se generan en los supermercados minoristas, a los cuales Procter & Gamble no tiene acceso sino a través de los Mayoristas. Este también seria un tema interesante de poder acercarse a estetipo de negocios, con el cual se crearían lazos más estrechos, pudiendo así otorgar beneficios directos, para los que al fin y al cabo son los que terminan poniendo el producto al alcance del consumidor final.
PLAN DE MARKETING
Uno de nuestros objetivos fundamentales es la búsqueda de nuevos clientes. Nos enfocaremos en campañas orientadas a consumidores del segmento medio y alto, intentandoresaltar la limpieza superior de Ariel, una de la fortaleza principal de nuestros productos.
El Mensaje: se buscara transmitir las siguientes características del producto:
Tecnología de avanzada asociada con el producto que permite el cuidado de las prendas, aumentado de esta forma su vida útil.
Limpieza profunda: la fórmula de Ariel permite penetrar más fácilmente en las manchas,...
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