Caso: Arroz Gallo

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UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA

Facultad: Ciencias de la Comunicación.

Carrera: Licenciatura en Publicidad.

Cátedra: Introducción al Marketing.

Profesor: Timossi, Juan Carlos.

Tema: Arroz Gallo Oro.

Integrantes: Castagna, Marianela; Carpignoli, Noelia; Contreras, Florencia; Nardone, Luisina.

Año: 2010.

GALLO ORO EN ARGENTINA
Las ventas de Gallo Oro siemprefueron elevadas, más allá de las características que presentaran el país o la industria arrocera. Supo amoldarse a las condiciones y establecerse como marca líder en varias zonas geográficas del país, siendo la empresa pionera, líder y de calidad en Argentina. Tiene una gran gama de productos destinados a cumplir con las condiciones de cada uno de los públicos objetivos que quiere alcanzar, conexcelente distribución, precio y alcance. Es importante aclarar que su gran beneficio es tener historia y confianza con el grupo consumidor, lo que le brinda un plus a la hora de lanzar sus productos y pronosticar sus ventas, como por ejemplo, el hecho de haber incluido el parabolizado en sus productos; lo convierte en exclusivo y eficaz.

OBJETIVOS
Gallo Oro lo que pronostica con su variedad deproductos es satisfacer a cada grupo consumidor que tiene como objetivo y brindarle de la manera más practica y sabrosa el producto que necesita para sus comidas, tanto como en preparaciones, guarniciones o platos principales. Es por eso que convierte su variedad en especial para su grupo, persuadiéndolo con que “están hechos exclusivamente para ellos”. La idea es presentarse de excelente marca,accesible y práctico.

MERCADOS ALCANZADOS
Gallo se ha presentado siempre como un producto altamente vendido en el Gran Buenos Aires, donde justamente reside la mayor cantidad de habitantes que se encuentran en la Argentina. Se distribuye a lo largo del país, pero dentro de esos límites tiene competencia de otras marcas. Se vende a mercados pequeños, medianos y grandes; dando el acceso en cadapunto del país, mas allá de que tengan el mercado más grande en Buenos Aires y alrededores.

PERFIL DEL CLIENTE
Hombres y mujeres (con familia conformada, o solteros) de clase media con ingresos medios (C2 - C3). A partir de los 18 años en adelante; un público que busca diferentes productos para diversas situaciones tanto de su vida como su alimentación. GALLO lo define perfectamente en susvariedades y presentaciones, como nuestro ejemplo a analizar tiene estas características:
“Gallo Integral”: dirigido a hombres y mujeres de ingresos medios, de más de 18 años, (que llevaban un estilo de vida saludable, natural y deportivo). Lo que busca este grupo objetivo, es tener una opción rápida y nutritiva dentro de sus variantes alimenticias, que sea práctico y con buen sabor. Este productotiene un grupo más reducido de compra que las otras variantes, pero es constante; además es un producto que se consume en cualquier estación del año, con guarniciones o preparaciones distintas (siendo siempre sanas y bajas calorías).

COMPETENCIA
El mercado minorista argentina del arroz era fragmentado y regional. Las cuatro principales marcas nacionales representaban solamente un 45% del volumentotal de ventas minoristas en 1991. Gallo enfrentaba a un competidor importante y dos menores. Productos alimenticios Molinos, un gran grupo económico, que tiene gran parte del mercado minorista. Desafiaba a Gallo con su marca Máximo, en la actualidad es Lucchetti; se establece con avance en el mercado, siendo de gran competencia para Gallo. Innova con comerciales, apela a ganarse un público que yaGallo en otras oportunidades ha tratado de alcanzar. Sin embargo Lucchetti también apunta hacia otros segmentos lo que da lugar a que sea más o menos estables las ventas de cada uno, pero siempre estando alerta.

MARKETING MIX

PRODUCTO
Producto Básico: Arroz moreno, saludable y dietético.
Producto Genérico: Arroz envasado de marca para consumir en las comidas.
Producto Esperado: Arroz...