Caso: ARROZ GALLO

• Antecedentes
F&P Grupo, una empresa especializada en arroz, se dedican a la producción de arroz con valor agregado, desde su cultivo hasta su mercadeo al punto de venta.
Es una empresa privaday familiar, con 5 generaciones de experiencia, el grupo cuenta con plantas en Alemania, Argentina y Uruguay. La empresa invierte en nuevas y mejoras variedades de arroz de alta calidad y procesos demanufactura y empaque, la empresa prefiere concentrar y especializarse en la comercialización de arroz únicamente.
En Italia el arroz es un alimento básico en promedio existe un consumo de casi 5kilos per cápita, se consume como alternativa a las pastas y es Gallo como marca elegido por su calidad y prestigio que durante años ha logrado permanecer en el hábito de compra de los consumidores.
Laempresa busca crear una cultura que consuma el arroz y el risoteo en todo el país, mejora los productos para satisfacer las necesidades del consumidor teniendo en consideración los problemaseconómicos existentes y que en Argentina hay productos más económicos para el consumo.
El mercado arrocero de Polonia nunca fue muy destacado, el arroz que se conseguía era de pésima calidad venia empaquetadoen unas bolsas de papel y no tenían un buen color, era un producto ajeno a todo lo que llamamos valor agregado.
• Propuestas
Italia: Se debería de hacer un estudio de mercado para así lograrconocer el mercado minorista, pues hay segmentos de consumidores que están dispuestos a comprar productos de mayor valor.
Tienen muchos años de experiencia por lo que les da la oportunidad de expandirsea nuevos mercados potenciales. Me parece que se debe de buscar nuevos mercados potenciales y de alto crecimiento, y centrar su poder de comercialización.
Argentina: Se debería de buscar la manerade bajar los precios del arroz sin modificar y alterar la imagen de la calidad de Gallo ya que está por arriba de la competencia. Para poder aumentar el volumen de ventas me parece que en n3ecesario...