CASO ASCOM HASLER MAILING SYSTEMS INC COMPETING IN THE SHADOW OF A GIANT






CASO ASCOM HASLER MAILING
SYSTEMS INC
COMPETING IN THE SHADOW OF A GIANT































1. Analizar el atractivo de la industria Postal de EEUU para el equipo medidor de correo para:

a) Pitney Bowes: El atractivo para esta industria es débil pues ser uncompetidor que tiene prácticamente el monopolio de la industria con casi el 85 % de participación, en ese contexto le exige ser líder y poner barreras de entrada cada ves mas altas, es por ende que para Pitney Bowes , debe constantemente reinventarse en el éxito con la creación de nuevas patentes que permitan poder generar mayores barreras de entradas a los resto de competidores , además debe estarconstantemente alerta ante nuevos competidores y nuevos productos y pagar altos royalties para no ser juzgado como empresa monopolista, por otro lado los costos asociados a investigación y desarrollo deben ser altos en una empresa en donde ingresan nuevos competidores a través de la Internet .

b) Tres competidores extranjeros de PB

Para los 3 competidores Neopost, Ascom y Postalia essumamente difícil competir, lo que implica que el atractivo de esta industria es débil, pues en el mercado +norteamericano se encuentran a la sombra de un gigante como los es Pitney Boowes, y estos 3 competidores no alcanzan a tener el 15 % de participación de mercado lo que los ha obligado a ser innovadores técnicos en el caso de Neopost, plantearse nuevas estrategia para el caso de Ascom y desarrollarnuevos productos y fusionarse en el caso de Francotyp, además de obligarlos a abarcar distintos mercados fuera de EEUU.

c) Un USPS orientado a aumentar el lucro

Para el caso de UPS sigue siendo débil pues las constantes presiones financieras y competencias cada ves mayores como Federal Express dominan el mercado de entrega urgente de correspondencia , además los años de malgerenciamiento hizo tener que cambiar la forma de administración y las fuertes presiones en lo referido a terminar con las franqueadotas mecánicas , hace que sea poco atractivo este mercado, además el hecho de que la USPS tenga una orientación mas financiera ha obligando al resto de competidores a usar nuevas tecnologías.

d) Los nuevos participantes en el mercado de la Internet

Estos nuevosparticipantes hace que esta industria sea una industria que tenga que encontrar nuevos segmentos e innovar en nueva tecnologías , pues lo ha obligado a buscar alternativas de sofwware de sellos postales mas baratos para un nuevo segmento de mercado de escritorios pequeños o escritorios residenciales que tengan acceso a Internet o basados en plataforma WEB, lo que hace que entren nuevas empresasemergentes como E-Stamp , PCStamp, Postage Plus, Clic Stamp, los cuales han sido actualmente promovidos por USPS.

2. Desarrollar un análisis FODA para cada uno de los jugadores que figuran en la pregunta 1.

Pitney Bowes

Fortalezas:
Experiencia y liderazgo en el mercado
Innovador en sus productos.
Amplia cartera de patentes.
Altos Ingresos y buen desempeño financiero
Amplio numero deproductos.

Debilidades:
Altos costos operacionales
Altos costos en royalties
Altos costos de su organización por el gran numero de filiales y puntos de Ventas

Amenazas:
Entrada de nuevos competidores en productos basados en Web Regulaciones producto de políticas antimonopolio.
Perder participación en mercados distintos al de EEUUOportunidades:
Productos on line o basados en Web
Nuevos segmentos de distribución para Small Office and Home Oficce
Entrada del nuevo producto de franqueadota de bajo costo.

3 competidores (Neopost, Ascom y Postalia)

Fortaleza
Innovadores técnicos en el caso de Neopost,
Plantearse nuevas estrategia para el caso de Ascom
Desarrollar nuevos productos y fusionarse en el...