CASO ATLETICO DE MADRID

CASO ATLETICO DE MADRID

HECHOS

1- En la década de los noventa, una gran mayoría de los clubes de futbol pasaron de ser una sociedad civil a ser una sociedad anónima deportiva.
2- El club de futbol pertenece a los accionistas, pero la propiedad sentimental es del público en general.
3- En los clubes predominan los resultados deportivos por encima de los económicos.
4- En el mercado del futboles imprescindible gestionar las emociones de los aficionados e intentar intuir sus reacciones.
5- Hay que conocer y manejar las principales fuentes de financiación que componen la estructura de ingresos de esos clubes.
6- EL Club Atlético de Madrid se fundó hace 103 años, ha conseguido a lo largo de su historia una meritoria trayectoria deportiva, siendo el tercer club español por méritosdeportivos.
7- El Club Atlético de Madrid (ATM) pasó de ser club deportivo a sociedad anónima en 1992.
8- Luego de esa conversión aumentaron considerablemente el precio de los abonos, lo que produjo una importante disminución en el número de abonados al club.
9- Aun con esta medida los gestores del club consiguieron un ritmo de crecimiento continuo con el número de abonados.
10- Este crecimiento sedebía a que el equipo siempre se reforzaba con excelentes jugadores.
11- Para el año 1999 el club estaba en una encrucijada, ya que tenían una intervención judicial y el Juez de la Audiencia Nacional, Manuel García Castellón, nombró como único Administrador del Club a Luis Manuel Rubí Blanc.
12- Era un hombre totalmente ajeno a la entidad y desconocido en el mundo del futbol.
13- El 7 de mayo del 2000,el Club Atlético de Madrid (ATM), visitaba el Estadio Carlos Tartiere de Oviedo y en la última jugada el balón no logro entrar.
14- A partir de aquí el Club descendió a Segunda División por primera vez en la historia.
15- Los medios de comunicación se hicieron eco del descenso del tercer equipo más laureado del futbol español y uno de los más importantes de Europa.
16- Las fotos e imágenesmanifestaban el enfado, decepción, ira y rabia por parte de los seguidores de ATM, que veían impotentes cómo su equipo bajaba de categoría.
17- Muchos se preguntaban cómo se sentiría el aficionado Luis Manuel Rubí con este descenso.
18- En junio del 2000, en el Departamento de Marketing y comunicación del ATM la preocupación era asfixiante.
19- Debían empezar a planificar qué se iba a hacer, ya que seencontraban ante unos aficionados que habían perdido la fe y una tendencia del sector que pronosticaba un posible estancamiento en el número de abonados para el año siguiente.
20- Los dirigentes del club estimaban que el descenso traía consigo unas pérdidas que podían llegar a los 40 millones de euros.
21- Se planteó seguir con la línea continua de los demás clubes españoles, centrada en losjugadores recién llegados.
22- También podían desarrollar una acción de comunicación diferente a la realizada hasta ahora, es decir radical, ya que sus argumentos no se encontraban en el equipo, sino en el espíritu atlético.
23- Todos se pusieron de acuerdo en el marketing radical, por ser mucho más vanguardista e impactante.
24- Sin embargo, uno de los principales valores del ATM está protagonizado porel carácter de sus aficionados. Aunque es imposible establecer una medición efectiva y afectiva, son muchos los profesionales del futbol español que afirman que la afición del ATM es una de las mejores.
25- Emilio Gutiérrez, Gerente de Marketing, llego a la conclusión de establecer una nueva política de precios.
26- Hacer entender que el club estaba con los aficionados por encima del dinero.
27-La política de precios para la temporada 2000-2001, debía ayudar a paliar la previsible disminución de abonados.
28- Se decía que el espectáculo del futbol era un producto de lujo, por tanto, el que quería verlo debería pagarlo, pero con un equipo en segunda división nadie quería pagar.
29- Por esta razón el club tomo la decisión de reducir en un 50% el precio de los abonos para presenciar...