Caso: attention shoppers: executive compensation at kroger, safeway, costco and whole foods.
Páginas: 4 (904 palabras)
Publicado: 27 de marzo de 2012
1- Usando la información en el caso y otros antecedentes que se puedan encontrar con su propia investigación, describa las estrategias aparente de cada empresa.
Kroger:
Esta empresa se expandiócomprando empresas competidoras a bajo costo durante época de crisis, diversificó con nuevos productos, implemento marcas propias a bajos precios para crear diferenciación por calidad y creó unaventaja competitiva implementando los programas de fidelización de clientes. Innovó en los empaques de sus productos incluyendo información nutricional que otros no utilizaban en la época, introdujotecnologías para agilizar y mejorar el servicio en sus tiendas.
Aplicó administración del inventario para una rotación rápida de los mismos, incursionó en el negocio de la venta de gasolina en lasafueras de sus tiendas para generar mayor tráfico de clientes.
Ofrece participación en un 30% a sus empleados como accionistas de la empresa.
Estudio el patrón de compras de sus consumidores y de acuerdoa sus tiendas surtía los diferente almacenes, teniendo en cuenta las características sicográficas. La empresa se expandió a mercados menos competidos, donde no hacía menos presencia Walmart,colocando nombre a sus tiendas dependiendo de la zona.
Utilizó incentivos para con sus ejecutivos en la compensación en su rendimiento a largo plazo. Cambio de estructura de pequeñas tiendas a grandessupermercados. Consolido la imagen de sus productos gracias a la calidad de los mismos.
En cuanto a la compensación, realizaba medición por resultados y realizaba el pago de acuerdo a los resultados porobjetivos a 4 años.
Safeway
Implemento innovaciones para incrementar la competitividad, operaba con marcas regionales, contaba con un amplio surtido de productos, reemplazo viejas tiendas congrandes supermercados, realizó expansión geográfica, aplicó reducción de costos y eficiencia operativa. Reemplazó casi todas las acciones de la compañía con
deuda, contaba con marcas propias....
Kroger:
Esta empresa se expandiócomprando empresas competidoras a bajo costo durante época de crisis, diversificó con nuevos productos, implemento marcas propias a bajos precios para crear diferenciación por calidad y creó unaventaja competitiva implementando los programas de fidelización de clientes. Innovó en los empaques de sus productos incluyendo información nutricional que otros no utilizaban en la época, introdujotecnologías para agilizar y mejorar el servicio en sus tiendas.
Aplicó administración del inventario para una rotación rápida de los mismos, incursionó en el negocio de la venta de gasolina en lasafueras de sus tiendas para generar mayor tráfico de clientes.
Ofrece participación en un 30% a sus empleados como accionistas de la empresa.
Estudio el patrón de compras de sus consumidores y de acuerdoa sus tiendas surtía los diferente almacenes, teniendo en cuenta las características sicográficas. La empresa se expandió a mercados menos competidos, donde no hacía menos presencia Walmart,colocando nombre a sus tiendas dependiendo de la zona.
Utilizó incentivos para con sus ejecutivos en la compensación en su rendimiento a largo plazo. Cambio de estructura de pequeñas tiendas a grandessupermercados. Consolido la imagen de sus productos gracias a la calidad de los mismos.
En cuanto a la compensación, realizaba medición por resultados y realizaba el pago de acuerdo a los resultados porobjetivos a 4 años.
Safeway
Implemento innovaciones para incrementar la competitividad, operaba con marcas regionales, contaba con un amplio surtido de productos, reemplazo viejas tiendas congrandes supermercados, realizó expansión geográfica, aplicó reducción de costos y eficiencia operativa. Reemplazó casi todas las acciones de la compañía con
deuda, contaba con marcas propias....
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