Caso Avon
Páginas: 3 (505 palabras)
Publicado: 27 de octubre de 2011
RESUMEN
La empresa Avon es una de las pioneras en el campo del cuidado de la belleza; inicia sus operaciones en 1886, siendo el dueño David Mc.Connell (1) sus operaciones se realizaron en NewYork, y en 1914 inician sus operaciones en Canada, los productos principales de Avon es cosméticos, fragancia, artículos de tocador y a su vez tiene productos de acuerdo a las necesidades que hay en cadapaís; incrementando sus ventas en el exterior en mayor proporción que en EEUU; siendo su mayor ejercito de ventas las llamadas Damas Avon, en algunos países ofrecen servicios de ventas de productosplásticos,
La caída de las ventas en EEUU se debe a una escasa brecha de uso cosméticos, fragancias y artículos de tocador y representa en el mercado mundial 5.4%, y esto deja de ser atractivo para laempresa; sus ventas están a cargo de trabajadores independientes y estas vendedoras realizan ventas directas en hogares mediante demostraciones de productos y consejos de belleza; y la creciente de lamoda apariencia “grunge”.
Fuente:
Avon“historia en el mundo”
ANALISIS
Avon utiliza estrategias de Franquicias, licencias, usa las utilidades de una zona para respaldar iniciativa enotras zonas (E. Global), Ofrece productos hechos para un gusto local y lo distribuye en algunos mercados, diseña y elabora productos estandarizados pero los mercadea adaptándose al gusto local (E.Trasnacional) , Adaptar las ofertas del producto y el marketing a las necesidades locales (E. Multinacional)
FORTALEZAS
Poder de la marca Avon
Poder de ventas directas y oportunidad de ganancias quese proporciona a las mujeres
Es el poder de modelo global de operación, mejorando más agresivamente mientras más se mueven los conceptos emprendedores para hacer una compañía global más eficientePoder de la filantropía, que continua expresando el compromiso apasionado de la responsabilidad social corporativa y el servicio en las comunidades donde Avon hace negocios
Fortaleza intrínseca, el...
La empresa Avon es una de las pioneras en el campo del cuidado de la belleza; inicia sus operaciones en 1886, siendo el dueño David Mc.Connell (1) sus operaciones se realizaron en NewYork, y en 1914 inician sus operaciones en Canada, los productos principales de Avon es cosméticos, fragancia, artículos de tocador y a su vez tiene productos de acuerdo a las necesidades que hay en cadapaís; incrementando sus ventas en el exterior en mayor proporción que en EEUU; siendo su mayor ejercito de ventas las llamadas Damas Avon, en algunos países ofrecen servicios de ventas de productosplásticos,
La caída de las ventas en EEUU se debe a una escasa brecha de uso cosméticos, fragancias y artículos de tocador y representa en el mercado mundial 5.4%, y esto deja de ser atractivo para laempresa; sus ventas están a cargo de trabajadores independientes y estas vendedoras realizan ventas directas en hogares mediante demostraciones de productos y consejos de belleza; y la creciente de lamoda apariencia “grunge”.
Fuente:
Avon“historia en el mundo”
ANALISIS
Avon utiliza estrategias de Franquicias, licencias, usa las utilidades de una zona para respaldar iniciativa enotras zonas (E. Global), Ofrece productos hechos para un gusto local y lo distribuye en algunos mercados, diseña y elabora productos estandarizados pero los mercadea adaptándose al gusto local (E.Trasnacional) , Adaptar las ofertas del producto y el marketing a las necesidades locales (E. Multinacional)
FORTALEZAS
Poder de la marca Avon
Poder de ventas directas y oportunidad de ganancias quese proporciona a las mujeres
Es el poder de modelo global de operación, mejorando más agresivamente mientras más se mueven los conceptos emprendedores para hacer una compañía global más eficientePoder de la filantropía, que continua expresando el compromiso apasionado de la responsabilidad social corporativa y el servicio en las comunidades donde Avon hace negocios
Fortaleza intrínseca, el...
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