Caso Avon

Caso Avon:

Inició sus operaciones en 1886, en la actualidad es una de las empresas fabricantes y comercializadoras de productos de belleza y afines mas grandes del mundo.
En el 2000 el 62% desus ventas ascendieron a 4 500 millones de dólares (cosméticos, fragancias y artículos de tocador). El 65% de sus ventas, 59% de sus activos y 75% de sus empleados se realizan y encuentran fuera delpaís. Posee inversiones directas en 41 países y vende en otros 84 mediante licencias o franquicias y contratos de distribución.
En 1914 se introdujo al mercado canadiense y en 1954 al venezolano,posteriormente entre 1990 y 1999 se introdujo en 14 nuevos países, teniendo en cuenta que en E.U. y Canadá vive sólo el 5.4% de las mujeres del mundo y que las damas llamadas damas Avon que realizan lasventas directas en los hogares mediante demostraciones de productos y consejos de belleza se incorporaban a la fuerza de trabajo de tiempo completo y finalmente en E.U. la apariencia grunge (quedesdeña el glamour) ha deteriorado más el potencial de crecimiento.
Adicionalmente muchos mercados extranjeros se han vuelto ideales para el crecimiento de Avon: la falta de infraestructuradesarrollada en zonas rurales (Brasil, China, Filipinas), economías de transición que reemplazaron a las economías de planificación central. Asimismo, en economías de rápido crecimiento (Chile, Malasia),lacreciente clase media puede permitirse la compra de productos Avon.
La líneas de productos varían por país, de acuerdo a las necesidades de mercados específicos, incluso algunos que se venden en elextranjero no se venden en E.U. Además el ofrecimiento de una amplia variedad de productos es posible aumentar el pedido promedio por hogar (Crayola-Brasil, Disney-México).
Dada la extensa distribuciónde Avon en el extranjero, compañías extranjera con falta de experiencia la buscan para participar en sociedades (Betterware, Plásticos en México).
Verificado el dia 14 de noviembre de 2012...