Caso Axe

PLAN DE MERCADEO
CASO “AXE”

INTRODUCCIÓN

A continuación se presenta un Plan de Mercadeo elaborado para la empresa UNILEVER, donde se tiene por objetivo el definir estrategias de mercadeo para aumentar las ventas de un producto ya existente (AXE) así como también determinar el mercado meta, posicionamiento, características etc, de un nuevo producto ( SECUR) esto con la finalidad deaprovechar el cien por ciento del mercado investigado, dado que con la estrategia actual hubo problema con la imagen de la marca ya que algunos consumidores se sintieron ofendidos al ver que otro tipo de perfiles usaban el mismo producto. P
Dada la anterior situación como profesionales presentamos un Plan de Mercadeo que cubre todos los aspectos sobresalientes para determinar una nueva estrategiade mercadeo, comenzando por conocer a la empresa, su misión, visión, objetivos, situación actual, análisis tanto del entorno interno como externo; como también otros factores de suma importancia que se irán conociendo en el transcurso de la lectura del siguiente Plan de Mercadeo; con la única finalidad de maximizar el valor económico de la empresa UNILEVER.

Resumen Ejecutivo:
El Plan deMercadotecnia para el año 2012 es un camino para lograr un aumento importante en las ventas, por decisión conjunta de Gerencias se ha decidido relanzar un producto ya existente el desodorante para caballeros AXE, pero en esta ocasión se utilizara una estrategia diferente para abarcar todo el segmento que fue investigado (el depredador, Vs. el principiante inseguro, el talento natural Vs. el tipomaterial pro-matrimonio) está será la única nueva segmentación en la cual se trabajará.
Debido a una baja en las ventas por el mal uso del producto, se formulará una nueva estrategia la cual tiene como meta un incremento en ventas de este producto del 25% del total vendido un año anterior.
Antecedentes de la empresa:
La Operación fue fundada en 1970 como Unisola de Guatemala y Cia.Ltda.Teniendo a cargo la distribución y venta de Mirasol, Lux, Rinso, Sunsilk, continental y otros. En el inicio se tenía fabricación de margarina en el país.
En 1981 se forma la sociedad de Productos de Consumo, S.A. (PROCONSA).
Entre 1985 y 1986 se inauguró la planta de producción de margarina y té conocida como Punto Fijo.
En mayo del 1997 se compra la operación de Helados Holanda,introduciendo al portafolio los Helados Wall’s. 
En el 2000 se adquieren a nivel regional los activos de Grupo Crecida (Naturas, Sedes Xtra, etc.) la adquisición se realiza a través de Lever de Guatemala, S.A.
En el 2001 se concreta la fusión de Químicas Magna con Promesa de la cual surge Lever de Guatemala.
En febrero 2002, se realiza la fusión entre Lever de Guatemala y Unisola deGuatemala, así nace Unilever de Guatemala.
En el 2002, se efectúa la venta de margarinas industriales a la empresa Grasas y Aceites.
En junio del 2003, Unilever de Guatemala se traslada a la calzada Atanasio Tzul, donde  actualmente se encuentran las oficinas administrativas y un moderno y amplio centro de distribución, con capacidad de 16 puertas para carga y descarga de todos losproductos que distribuimos en el territorio guatemalteco.
Adicionalmente, Unilever Guatemala comienza a dar utilidades que anualmente han ido en crecimiento. Guatemala también se ha caracterizado por exportar recurso humano, quienes aportan en diferentes países donde Unilever está presente, poniendo muy en alto a Guatemala.  Hay 9 guatemaltecos en diferentes operaciones de Unilever de Centroaméricay el Caribe.
Alimentos |
Arisco | Knorr |
Becel | Lipton |
Bonella | Lizano |
Dorina | Maizena |
Hellmanns | Naturas |
Actualmente, Guatemala cuenta con un total de 121 empleados directos y 335 tercerizados.

Productos de Cuidado Personal |
Axe | Pond’s |
Clear | Rexona |
Close Up | Sedal |
Dove | Vasenol |
Lux | Vinolia |
Cuidado...