CASO AXE

CASO AXE
introduccióN

1.1 Hechos relevantes
La marca 'Axe' fue lanzada en Francia en 1983 por Unilever
Es conocido en los círculos de marketing por su estrategia de posicionamiento
Se introdujo almercado en Estados Unidos en el 2002
AXE también llamada LYNX es una marca de Unilever de desodorantes, perfumes, y gel de ducha que es popular en Norteamérica, Europa, Australia, Nueva Zelanda,Sudamérica y el Sudeste Asiático, actualmente se encuentra en más de 50 países
Unilever realizo una encuesta a 12,000 niños y hombres entre 15 y 50 años en diferentes lugares del mundo para identificar loque los hombres buscaban relacionado a mujeres

1.2 Definición del negocio
AXE ofrece satisfactores para el cuidado y aseo personal de los hombres, que quieren tener todo bajo control ante las demáspersonas y especialmente ante las mujeres.
Fabrica y comercializa desodorantes, jabones, colonias y packs con diferentes productos los cuales tienen presentaciones de barra, aerosol, crema,body-spray, Roll On y Gel

1.3 Factores claves de éxito del negocios

Sus campañas publicitarias
La diversidad de fragancias
El estudio de mercado realizado por Unilever revelo que existían 6 perfilespsicológicos de usuarios potenciales de AXE
La publicidad fue enfocada correctamente al mejor grupo objetivo que era los “Principiantes inseguros” seguidos de “Principiante entusiasta”
El alto impacto yoriginalidad de la publicidad con mensajes sexuales y subliminales
Presentación atractiva y original de los desodorantes con diferentes fragancias


1.4 Diferenciación
AXE es el único desodorante en elmercado enfocado no únicamente en prevenir el mal olor y la transpiración sino que en ayudar a atraer sexualmente al sexo femenino. Los clientes lo perciben como un producto con feromonas envasadascapaz de convertir al más tonto en un gran seductor.

1.5 Posicionamiento .
Los productos de AXE están dirigidos a los hombres principalmente a los consumidores jóvenes, específicamente adolecentes...