Caso backus

I) Proyecto de RELANZAMIENTO DE LA EMPRESA BACKUS - PLANTA MOTUPE

BACKUS HA EXPERIMENTADO UNA RÁPIDA EXPANSIÓN EN LOS ÚLTIMOS AÑOS ALCANZANDO UN MERCADO DEL 90% A NIVEL NACIONAL. LA NUEVAADMINISTRACIÓN HA REALIZADO CAMBIOS PROFUNDOS EN LA EMPRESA EN EL ASPECTO COMERCIAL, LOGÍSTICO Y DE PRODUCCIÓN A FIN DE ESTABLECER NUEVOS PILARES DE COMPETITIVIDAD. LA ADMINISTRACIÓN ANTERIOR HABÍA HECHOMUCHO ÉNFASIS EN EL CRECIMIENTO, PERO ESFUERZOS MUY LIMITADOS PARA EL DESARROLLO DE LA EMPRESA LO QUE LE GENERABA ELEVADOS COSTOS LOGÍSTICOS. BACKUS ES LA EMPRESA PRIVADA MÁS REPRESENTATIVA DE LA REGIÓNLAMBAYEQUE.

A PESAR DE CONTAR CON UNA DEMANDA ELEVADA Y UN MERCADO REGIONAL CAUTIVO, TRADUCIDO EN (3 000 000 DE CAJAS MENSUALES) HAN APARECIDO EN EL MERCADO NUEVAS MARCAS DE LA COMPETENCIA CON UNAEVIDENTE ESTRATEGIA DE PRECIOS BAJOS Y GRANDES PROMOCIONES PARA LA RED DE DISTRIBUIDORES EXISTENTE.

EL TAMAÑO DE LA EMPRESA BACKUS Y SU DEPENDENCIA DE LAS DECISIONES DEL EXTERIOR NO LE PERMITÍANTENER CAPACIDAD DE RESPUESTA AL NUEVO ENTORNO QUE PAULATINAMENTE LE IBA QUITANDO INICIALMENTE MERCADO EN LA REGIÓN, RECONOCIÉNDOSE QUE EL MERCADO LAMBAYECANO ES UN MERCADO EXCLUSIVO DE BAJOS PRECIOS. LACOMPETENCIA LE RESTO 7 PUNTOS PORCENTUALES DEL MERCADO A NIVEL NACIONAL

ENTRE LAS DECISIONES TOMADAS POR LA NUEVA ADMINISTRACIÓN FUE: RELANZAR NUEVOS PRODUCTOS, NUEVO FORMATO DE ENVASES, CAMBIOSDEL SISTEMA DE PRODUCCIÓN A UNO MÁS FLEXIBLE; MENORES NIVELES DE INVENTARIO Y CAMBIOS LOGÍSTICOS DE DISTRIBUCIÓN TRASLADANDO EL COSTO DE LOS ENVASES A TODA SU CADENA DE DISTRIBUCIÓN MAYORISTA YMINORISTA INCLUYENDO LOS NEGOCIOS DE RETAIL. MEJORÓ Y AMPLIÓ SU SISTEMA DE GESTIÓN AMBIENTAL Y REALIZÓ CAMBIOS EN SU MODELO DE NEGOCIO INTENSIFICANDO PROCESOS DE INTEGRACIÓN HORIZONTAL EN TODA LA CADENAINCLUYENDO EL MANTENIMIENTO CRM

BACKUS HABÍA LLEGADO A LA CONCLUSIÓN QUE SU GRAN PROBLEMA FUE HABER HEREDADO UN SISTEMA ORIENTADO A LA PRODUCCIÓN A LA QUE DENOMINAREMOS MODELO PUSH. LA ÚNICA SALIDA...