Caso Baldwin

Caso Baldwin Bicycle Company

Antecedentes
La empresa:
Baldwin Bicycle Company (BBC) es una empresa fabricante de bicicletas presente en el mercado norteamericano (noreste del país) desde hace40 años, comercializando sus productos a través de tiendas independientes y jugueterías.
Las ventas actuales estaban en torno a los 10 millones de dólares por año y BBC espera vender 100.000bicicletas anuales en los próximos tres años, a pesar de que existe algo de incertidumbre respecto a esta estimación de venta.
Actualmente operan a una capacidad del 75%.
La propuesta
Karl Knott, de laempresa Hi-Valu se contactó con Suzanne Leister (VP de Marketing) para estudiar la posibilidad de que Baldwin produjera bicicletas para Hi-Valu bajo la marca “Challenger”.
Hi-Valu deseacomercializar su bicicleta “Challenger” a un precio inferior que el resto del mix de productos que produce BBC actualmente. Asimismo, Hi-Value quiere que BBC conserve la propiedad de las bicicletas hasta queestas son despachadas al punto de venta (Hi-Valu no espera que una bicicleta esté más de dos meses en los almacenes regionales). Sin embargo, si una bicicleta está cuatro meses en las bodegas de BCC,Hi-Value pagará por la bicicleta.
El contrato es por un plazo de 3 años y renovable año a año, a no ser que seis meses antes del vencimiento alguna de las partes determine no continuar con elcontrato.
La decisión
BBC debe decidir si acepta o rechaza la propuesta de Hi-Valu, dado los beneficios esperados con su mix de producto actual (10 millones de dólares) y la capacidad productiva que seestá utilizando (75%). BBC debe evaluar si es beneficio para la compañía aceptar la propuesta de Hi-Valu con su modelo “Challenger”.

1. ¿Cuál es el beneficio adicional esperado de la líneaChallenger?
El beneficio adicional esperado de la línea Challenger es de 403.873,6 USD. Los antecedentes de este resultado se encuentran en la Tabla 1.
Tabla 1

2. ¿Cuál es el impacto esperado de la...