CASO Bankers Grupo 13 MBA

Bankers, un banco
nacional mediano
MBAG XVII-GRUPO 13

Inés Chero
Pedro Yamamoto
Edwin Sánchez
César Valer

BANKERS - Historia
•Fundado en el primer cuarto del siglo XX.
•Uno de los 4 bancos másgrandes a finales de los 80, regimen
estatal
•Privatizado a inicios de los 90
•BANKERS - Infraestructura
•116 Agencias en Lima y Callao
•5 sucursales: Arequipa, Trujillo, Huancayo, Iquitos y Tacna (decada
una dependían un promedio de 20 agencias)
•Activos inmobiliarios tasados en US$ 46 millones al valor del
mercado
4600 trabajadores
BANKERS – Carlos Henríquez y González
Presidente del Directorio yPresidente Ejecutivo.
Experiencia ocupando cargos ejecutivos en banca internacional y
banca nacional.
Persona de principios: vida privada y negocios
BANKERS - Posicionamiento
Banco segundón, carentede iniciativas y sustentado en estrategias
opacas.
En los últimos 20 años resultados negativos o utilidades muy bajas.
Atención al Publico: lenta, burocracia y demasiados controles
administrativos.BANKERS – Nueva Visión
•Basada en los resultados del proceso de Due Dilligence (Auditoría
Integral).
•Agilidad, hacia fuera y dentro
•Estar donde está el cliente
•Tener personal excelente.

BANKERS –Organización e Informática
Problemática
•Desbalance entre el monto de captaciones y colocaciones versus número
de empleados y de agencias.
•Requerimientos: Aumento veloz de volumen de negocios yreducción del
número de gerentes y funcionarios.

BANKERS – Organización e Informática
Requerimientos
•Aumento veloz de volumen de negocios y reducción del número de
gerentes y funcionarios.
•Cierre deagencias no rentable y apertura de otras en zonas
prometedoras.
•Plataforma de tecnología informática y telemática de primer nivel.
•Nuevos y jóvenes profesionales a cargo de la cartera de clientes,suministrándoles productos innovadores.
BANKERS – Logros Iniciales
•Desvinculación laboral de funcionarios y empleados intermedios y
nivel menor, mayores de 45 años
•La alta gerencia se involucró en la...