Caso barbie

Hechos Relevantes
* En 1976 Barbie forma parte de los artículos de esencia de USA.
* Barbie es el juguete más vendido en el mundo representa el 20% de las ventas de Mattel.
* Mattel es la fábrica más grande del mundo.
* Barbie a cambiado con el tiempo se ha vuelto mas cosmopolita y refleja la moda.
* En Europa hay el doble de niños que USA, en América Latina hay el triple yen Asia hay 15 veces más.

En Europa

* En Europa Occidental son Barbies siempre a la moda, sofisticadas y vestidas de diseñador.
* En Europa Oriental diseñaron Barbies más sencillas apelando a lo sucedido en el pasado y la cultura pero se dieron cuenta que preferían las Americanas.

Medio Oriente
* Hubo problemas al ingresar al mercado por la cultura, religión, temas políticos ysociales.
* Competencia fuerte y con bases sólidas en la cultura. Muñecas, Laila, Sara, Dana y Fulla y más económicas.
* Barbie tuvo mucho éxito y a pesar de todo.

America Latina
* En Brasil los ingresos de Barbie correspondían al 37% del total de la venta de Mattel.
* La competencia era una muñeca más económica, con rasgos brasileros denominada Susi del fabricante Estrela, ylas introdujo también a Chile, Argentina Paraguay, Uruguay.
* Muestran a las muñecas como son las personas no como quisieran ser.

Asia y Japón
* Japón fue el mercado más difícil de entrar, con competencia fuerte, cultura arraigada, precios económicos y las niñas se identificaban más con la competencia.
* En 1986 se unión con Bandai y sacaron una muñeca que luego la retirarondel mecardo, después lo volvieron a intentar pero tampoco dio resultado, hasta que se dieron cuenta que su ventaja competitiva inicial era mejor, regresar a las muñecas originales y así rompieron palito con Bandai.
* Una vez que volvieron a tener ganancias se unieron con Bandai para mejorar el Marketing y el sistema de distribución.
* En 1999 dijeron que se adaptarían a los gustos localesy condiciones económicas y precios en lugar de imponerse.
* La responsabilidad de la marca recae sobre el gerente general.
* El vicepresidente creia que la estrategia debía tener su origen desde una perspectiva de cohesión mundial.
* La competencia las muñecas bratz se caracterizan por su cabeza grande y actitud.

Objetivo
El objetivo central de Barbie es:
* El reto de Barbiees convertirse en una empresa verdaderamente global.
Problema Central
Barbie no puede imponer su cultura a nivel mundial.
Problemas Secundarios
* Barbie esta perdiendo participación de mercado a nivel mundial.
* Las ventas han decaído.
* Existe una nueva tendencia donde prefieren ver a la muñeca más real que a lo ideal.

FODA EMPRESA
Fortaleza
* Credibilidad en elMercado
* Tienen buen capital económico.
* Barbie es el juguete más vendido en el mundo.
* Barbie representa el 20% de las ventas de Mattel.
* Mattel es la fábrica más grande del mundo.
* Cuenta con una buena gerencia.
* Conocen el mercado Estado Unidense.
* Tienen una buena estrategia “pensar globalmente y actuar localmente”

Oportunidades
* Tiene la capacidad dedesarrollar nuevos productos.
* Crean una gran variedad de modelos para satisfacer los gustos de un mercado exigente.
* Se pueden enfocar en desarrollar más sus mercados.
* Tienen un mercado muy amplio y globalizado, que lo pueden ir educando.

Amenazas
* Fuerte competencia local que los puede sacar.
* Poco conocimiento del mercado local.
* Fuerte influencia sobrecultura, política y religión en los niños.
* Muchas estrategias competitivas por parte de los fabricantes japoneses.

Debilidades
* Mattel es una empresa a nivel mundial con mucha confianza en sí misma, que no utilizó estrategias fuertes para entrar en los mercados sino que se aventuró.
* Altos precios de Materia Prima.
* Mano de Obra más elevada que los competidores, que tienen...