Caso Barco Projection Systems

CASO BARCO PROJECTION SYSTEMS
“WORLDWIDE NICHE MARKET”






PREGUNTA 1: ¿QUÉ PRETENDE HACER SONY? ¿ATACAR O DEFENDERSE?
Se trata de un ataque en toda regla, el mercado es libre y lacompetencia también.
En febrero del 89 Sony ofrece una nueva lente a BPS, a Barco, y éstos no la compran, ya que conllevaba cambiar el chasis del proyector.
Ya en agosto del 89 Sony lanza el 1270, enel que han instalado su nueva lente. Es lógico que pensaran en algo innovador, ya que es su objetivo como empresa. BPS no quiso comprar la lente, por tanto, Sony la ha utiliza en un nuevo proyector.Es un ataque sincronizado para colapsar el mercado e impedir la reacción inmediata del resto de sus competidores, con la bajada de precios. Hasta este momento en principio competían en subsegmentosdistintos, ya que Sony no buscaba tanto la calidad si no precio y por el contrario BARCO se basaba más en la calidad que en el precio, creemos que toda esta situación surge en la mala interpretación quehace BARCO al subestimar a sus competencia y esto le hace relajarse en lo referente a uno de sus principales principios que es la inversión en I + D, ya que si no hubiesen desechado la incorporaciónde la lente de 8” y hubiesen adaptado sus proyectores a este lente, con la consiguiente mejora de calidad, no se encontrarían ahora en esta tesitura. Por otro lado BARCO comete el error de estar enmanos de la competencia de SONY, no sólo al subestimarlos y pensar que no van a atacar a su subsegmento, si no además al ponerse en manos de una de sus sociedades dependientes en cuanto al suministro delentes. Además SONY tiene un mayor numero de distribuidores que a pesar de que prefieran vender BPS (x cuestión de margen), no pueden vivir sin dejar de vender SONY. La red de distribuidores de Sonyes elevadamente más numerosa que la de BPS, por lo que si al final logran igualarlos en calidad BPS está perdida, estamos hablando de que si al final el precio es inferior, podríamos hablar de la...