Caso Barco Projection Systems

CASO BARCO PROJECTION SYSTEMS
“WORLDWIDE NICHE MARKET”


PREGUNTA 1: ¿QUÉ PRETENDE HACER SONY? ¿ATACAR O DEFENDERSE?
Es un ataque sincronizado para colapsar el mercado e impedir la reaccióninmediata del resto de sus competidores, con la bajada de precios. Hasta este momento en principio competían en subsegmentos distintos, ya que Sony no buscaba tanto la calidad si no precio y por elcontrario BARCO se basaba más en la calidad que en el precio, creemos que toda esta situación surge en la mala interpretación que hace BARCO al subestimar a sus competencia y esto le hace relajarse en loreferente a uno de sus principales principios que es la inversión en I + D, ya que si no hubiesen desechado la incorporación de la lente de 8” y hubiesen adaptado sus proyectores a este lente, con laconsiguiente mejora de calidad, no se encontrarían ahora en esta tesitura. Por otro lado BARCO comete el error de estar en manos de la competencia de SONY, no sólo al subestimarlos y pensar que no vana atacar a su subsegmento, si no además al ponerse en manos de una de sus sociedades dependientes en cuanto al suministro de lentes. Además SONY tiene un mayor número de distribuidores que a pesar deque prefieran vender BPS (x cuestión de margen), no pueden vivir sin dejar de vender SONY. La red de distribuidores de Sony es elevadamente más numerosa que la de BPS, por lo que si al final logranigualarlos en calidad BPS está perdida, estamos hablando de que si al final el precio es inferior, podríamos hablar de la perdida del 75% de las ganancias previstas en BPS y por lo tanto de susupervivencia.

PREGUNTA 2
2.1. ¿QUÉ DEBERÍA HACER BARCO CON PLAN DE PRODUCTOS ACTUAL Y POR QUÉ?
Creemos que Barco debería trabajar y reforzar el equipo técnico y así mejorar el resultado obtenido porSony con el 1270, ya ha sido presentado y desde Barco tienen oportunidad de mejorarlo, conocen la competencia.
¿Por qué Dejonghe no estaba seguro de que Fujinon pudiera suministrarle las lentes?...