Caso Barco

Contenido de la tabla
1. Breve diagnóstico y definición del problema principal
2. Análisis del problema principal
3. Recomendaciones y justificaciones
a. Los planes de desarrollo de productos
b. Fijación de precios de los productos actuales de
c. Estrategia de precios a la luz de BG800 lanzamiento de
d. Resumen
4. Referencias
5. Anexo 1
6. Cuadro 2Página 2 de 8
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Barco Projection Systems Division

1. Breve diagnóstico y definición del problema principal
Basado en el compromiso de Barco a la dirección de producto como una ventaja competitiva, Barco ha elegido un nicho de mercado de proyectores técnicamente superior. Esto permite Barco, como un rendimiento y líder de productos, aprecios más altos que la competencia. La introducción sorpresa del 1270 de Sony es un ataque superando claramente al nicho de mercado de Barco.
El 1270 de Sony se considera técnicamente superior y de menor precio, en comparación con co los Proyectores de Barco.
Tradicionalmente, Barco ha segmentado el mercado para sus productos sobre la base de la exploración tasa de proyectores en tressegmentos principales: vídeo, datos y gráficos. Sony está tratando de superar esta segmentación por hacer frente a los datos y gráficos con una superior de productos (1270).

Barco, ahora tiene que lidiar con el problema siguiente:
Sony lanzará un producto superior, obligando Barco de su liderazgo técnico, y en un precio más bajo, apoyado con una ventaja de costos debido a la producción enmasa. Barco tendrá que decidir sobre la reducción de los precios de sus productos actuales y / o reaccionar con la introducción de un incluso mejor producto.

2. Análisis del problema principal
Barco no vende sus proyectores, impulsado por el mercado, pero impulsadas por la tecnología: estrategia de marketing
y el desarrollo de productos sigue la ingeniería.
El desarrollo deproductos se basa en soluciones de ingeniería a los problemas que surgen en lugar de en un plan de desarrollo específico o la visión.

A pesar de ser impulsado por la tecnología, esta ya es la tercera vez que los ingenieros son Barco capturados de la guardia por parte de Sony en el dominio de tubo
• En 1985, 1020 de Sony, proyector, aunque más lento que los proyectores de Barco en el momento,había una mayor concentración, lo que indica un tubo de mejor calidad.
• En 1987, Sony ha introducido un proyector de vídeo utilizando un tubo nuevo. Barco finalmente incorporado este tubo en su producto BD600.
• En Feburary 1989, Sony componentes en contacto con Barco para informarles de un nuevo 8 "tubo. Ingenieros Barco decidió no incorporar el tubo en el BD700, ya que requeriría unnuevo diseño y el aprovisionamiento de un nuevo lente. Sorprendentemente para BPS, el 8 "tubo que ahora resulta a ser el componente clave responsables de la superioridad técnica de los 1270.

Barco Si quiere mantener una ventaja competitiva, no tienen más remedio que continuamente adoptar tecnologías innovadoras. Si no lo hace en Barco resultado ser un seguidor más a continuación, un líderen tecnología.

Uno podría preguntarse si el Departamento de Ingeniería de Barco es un poco complaciente. A pesar de que quiere ser un jugador innovadores que parecen carecer de la flexibilidad y la afán de adoptar frente a las nuevas tecnologías de punta.
Existen 3 componentes a la amenaza de Sony, 1270:
1. De la competencia de productos: un mejor producto a un precio más barato de sucompetidor va a los daños de ventas de Barco.
2. La segmentación del mercado: para obtener economías de escala, los datos consolidados de Sony y de Segmentos gráficos en un solo gran mercado, atendido por un solo producto.
3. La imagen de la empresa: la imagen de Barco como líder en tecnología dentro de su mercado objetivo está en ataque por parte de Sony.

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