Caso Basler
Páginas: 3 (690 palabras)
Publicado: 4 de septiembre de 2014
DIPLOMADO EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS
MÓDULO: DIRECCIÓN DE VENTAS
LA COMPLEJIDAD DEL TRABAJO DEL GERENTE DE VENTAS
EN BASLER, INC.
1.-Contexto.
Basler,Inc. es laboratorio farmacéutico considerado como organización estable y conservadora. Fue formado en 1908 por dos profesionales médicos Jim Bastrop y Ken Draeler. Durante más de 80 años fue dirigidopor profesionales científicos y se posicionaba como una pequeña compañía que produce medicinas de gran valor.
Durante estos años se han rechazado diferentes ofertas de ampliación de operaciones,fusión comercial y transformación a una gran empresa con que ofreciera sus acciones al público.
En 1987 la dirección de la gerencia pasó al primer administrador profesional con MBA de Harvard, RobertBastrop. El hizo notorio que haría drásticos cambios en el estilo y la filosofía de la compañía.
El alentó las propuestas de estrategias de rápido crecimiento y tan solo en 2 años adquirió Gyro Labs,una empresa de investigación médica con orientación tecnológica. Se consideraba que los cientificaos de Gyro eran brillantes y muy emprendedores y que esta fusión ayudaría a lograr objetivo de rápidocrecimiento y una reputación de investigación progresista.
A pesar de la preocupación de los analistas sobre el abismo en estilo entre dos empresas, había mucho entusiasmo en mismas empresas conrespecto a la fusión.
Dado la fusión entre 2 empresas, la gerencia tomó la decisión de reorganizar la fuerza de ventas de la región de Nueva Inglaterra, la más fuerte de Basler y la única para Gyro.La nueva fuerza de ventas se compuso de 9 equipos de dos representantes de ventas, uno de cada empresa. Se suponía que los representantes de ventas con más experiencia ayudarían a los representantesmás jóvenes de Gyro a ajustarse a la red de Basler.
2.- Variables Claves.
1. Cambio drástico en el estilo y la filosofía de la empresa
2. Fusión de 2 empresas con la diferencia gigante entre...
DIPLOMADO EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS
MÓDULO: DIRECCIÓN DE VENTAS
LA COMPLEJIDAD DEL TRABAJO DEL GERENTE DE VENTAS
EN BASLER, INC.
1.-Contexto.
Basler,Inc. es laboratorio farmacéutico considerado como organización estable y conservadora. Fue formado en 1908 por dos profesionales médicos Jim Bastrop y Ken Draeler. Durante más de 80 años fue dirigidopor profesionales científicos y se posicionaba como una pequeña compañía que produce medicinas de gran valor.
Durante estos años se han rechazado diferentes ofertas de ampliación de operaciones,fusión comercial y transformación a una gran empresa con que ofreciera sus acciones al público.
En 1987 la dirección de la gerencia pasó al primer administrador profesional con MBA de Harvard, RobertBastrop. El hizo notorio que haría drásticos cambios en el estilo y la filosofía de la compañía.
El alentó las propuestas de estrategias de rápido crecimiento y tan solo en 2 años adquirió Gyro Labs,una empresa de investigación médica con orientación tecnológica. Se consideraba que los cientificaos de Gyro eran brillantes y muy emprendedores y que esta fusión ayudaría a lograr objetivo de rápidocrecimiento y una reputación de investigación progresista.
A pesar de la preocupación de los analistas sobre el abismo en estilo entre dos empresas, había mucho entusiasmo en mismas empresas conrespecto a la fusión.
Dado la fusión entre 2 empresas, la gerencia tomó la decisión de reorganizar la fuerza de ventas de la región de Nueva Inglaterra, la más fuerte de Basler y la única para Gyro.La nueva fuerza de ventas se compuso de 9 equipos de dos representantes de ventas, uno de cada empresa. Se suponía que los representantes de ventas con más experiencia ayudarían a los representantesmás jóvenes de Gyro a ajustarse a la red de Basler.
2.- Variables Claves.
1. Cambio drástico en el estilo y la filosofía de la empresa
2. Fusión de 2 empresas con la diferencia gigante entre...
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