Caso BD

en la posicin de gerente general de BD gestionaramos al cliente a travs de un enfoque multidivisional, dirigido por el RSM principal de la divisin BDD con el apoyo de las otras divisionescomo sigue Acut Care de BD - teniendo al presidente de BDAC dispuesto, aprovechariamos la relacin solida de la divisin con la gerente de compras (Wilson) y otros y promoveriamos un incrementosignificativo en las ventas a HMC. Desert Medical - tomaramos la relacin con el director y personal clave de anestesiologa y la disposicin de su RSM. BD Vacutainer Systems - tambin tenanuna posicin solida en HMC y si bien Williams estaba en una posicin de no compromiso podra ayudar con la relacin nicamente. La Divisin de Microbiologa de BD - considerando la posicin solidadentro de HMC y el reconocimiento de los usuarios finales de la calidad y no del precio, lo cual es relevante para una institucin de investigacin y enseanza adems incluiramos participacinactiva de Gresham, gerente de producto involucrado con HMC y la de Deelo. por el contrario retiraramos diplomaticamentea Kmetz del proyecto puesto que no es un RSM Principal habiendoidentificado a HMC como una cuenta clave, desarrollaramos el perfil de la misma conjuntamente e incluiramos la propuesta de valor agregado y precio esto es brindarles el ahorro que necesitan paraajustar su presupuesto no solo a travs de las jeringas y agujas sino de un paquete de suministros para el cuidado medico proporcionado por las distintas divisiones. suscitaramos adems a una reuninentre nuestros RSM y HMC donde les presentaramos la nueva propuesta y el contrato. finalmente una vez firmado el contrato acordaramos con HCM un plan de implementacin del mismo para evaluarsus avances peridicamente. Y, dXiJ(x(I_TS1EZBmU/xYy5g/GMGeD3Vqq8K)fw9
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