Caso Becton Dickinson

ANÁLISIS CASO BECTON DICKINSON
OBJETIVO:
Analizar el caso en mención, encontrando el problema y brindando alternativass de solución al mismo.
ANTECEDENTES:
Becton Dickinson es una empresaamericana que comercializa productos de uso médico en diversas entidades.
Estos productos son comercializados a través de diferentes divisiones de la empresa. En total hay 19 divisiones. Estas divisionesmanejan clientes en común pero con diferentes tratamientos a las cuentas.
Cada división es independiente de la otra, manejando diferentes modalidades de trabajo, operadores logísticos, equipos deventas, equipos y estrategias de marketing, etc.


DIAGNÓSTICO:
ANÁLISIS FODA DE BD
FORTALEZAS
Buena aceptación de sus productos por los usuarios finales (empleados de la salud).
Su negocio esrentable.
Tienen un portafolio amplio para ofrecer.
Líder en el mercado, buena participación.
Provee a los principales grupos de Instituciones Médicas.

DEBILIDADES
Mantener una estructuracompleja dividida que no permite hacer negociaciones a nivel de corporación.
La interacción entre divisiones había sido mínima propiciando deficiencias y duplicidades.
No manejan estrategias corporativasunificadas.
Carencia de Segmentación de cuentas.
OPORTUNIDADES
Organización flexible y con miras a mejorar y unificar su estructura.
Aprovechando las inversiones realizadas en Investigaciones yDesarrollo, generar y lanzar nuevos productos con mayores tecnologías y mayores rentabilidades. Mejorar el posicionamiento de la marca en el Mercado. Reforzar la imagen de la marca.
Aprovechar lasrelaciones existentes con los usuarios finales para afianzar las relaciones con los nuevos decisores de la compra.
Desarrollar y potenciar los GPOs de manera personalizada con nuevas alternativas denegocio de BD.
AMENAZAS
La flexibidad de los precios de la competencia que van en desmedro de la rentabilidad de BD.
No afianzar la relación comercial con los nuevos decisores e compra.
Fuerte...