Caso Bennetton

CASO BENETTON

INDICE
Antecedentes
Elección del caso
Análisis de la industria (Porter)
Análisis de la empresa (FODA)
Estrategias

ANTECEDENTES

1965

Treviso

•  Luciano y GuilianaBenetton fundan la
compañía en
Treviso, Italia.

Belluno

1968

•  Se abre la primera
tienda propia en
Belluno.

ANTECEDENTES
1975
1978
1982
…

•  Cuentan con 200 tiendas, entrefranquicias y propias.

•  Ventas: $MM 78 (98% en Italia).

•  Ventas: $MM 311 (en todo el mundo).
•  Mayor cliente de lana a nivel mundial.

•  Intención de ingresar al mercado
norteamericano.POR QUE ELEGIMOS EL CASO?

Moda

Benetton busca
innovar en la
industrialización de
la moda

FACTORES
ADVERSOS

Industria

POR QUE ELEGIMOS EL CASO?
MODA

ESTRATEGIA
INNOVADORAINDUSTRIALIZACION

ANALISIS DE LA INDUSTRIA
•  Confeccionistas
menores
•  Bajos costos de
cambio
•  Baja
diferenciación

Poder de
negociación
de
proveedores

•  Oferta de
productossintéticos
•  Precios similares
• Facilidad de
cambio
• Alta disponibilidad

Amenaza de
nuevos
competidores

Rivalidad
entre los
competidores

Amenaza de
sustitutos

•  Mercadocreciente
•  Poco acceso a
retailers
•  Copia del modelo
de negocio

Poder de
negociación
de clientes

•  Costos fijos
elevados
•  Información
limitada
•  Poca integración

(F3) Amenaza denuevos entrantes
¢༊  Mercado en expansión.
¢༊  Poco acceso a canales de distribución: No hay retailers que
comercialicen estos productos.
¢༊  Copia del modelo de negocio.
 (F4) Amenaza deproductos sustitutivos
¢༊  Mayor oferta de productos sintéticos.
¢༊  Precios similares.
¢༊  Facilidad para el cambio entre productos.
¢༊  Alta disponibilidad de productos sustitutos.
(F5) Rivalidadentre los competidores
¢༊  Inversiones altas.
¢༊  Gasto en marketing y publicidad.
¢༊  Integración vertical.
¢༊  Ventajas competitivas de Benetton: Modelo de negocio
(Integración horizontal), buena...