Caso beritas

1. Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y lo importancia para la operación de la misma.
R= La importancia del canal de distribución de Sabritas es su principal arma, es casi directo pasando de la empresa al consumidor, pasando antes por las distribuidoras, evitando así que el producto sea más caro para el consumidor final, y logrando así expandirse en el mercado, llegandocon la frecuencia necesaria, con los exhibidores adecuados, vendedores entrenados y supervisores amables, garantizando así la preferencia de sus clientes y encontrando nuevos nichos de mercado.
      Sabritas al ser una de las empresas más importantes del país, considera que sus vendedores son los voceros de la actividad de la compañía   debido a que son los que están haciendo un millón devisitas semanales a cualquier rincón conocido.
      La distribución total de la empresa cubre casi la totalidad del territorio nacional ya que cuenta con 200 centros de distribución esparcidos por el país. Su característica básica es distribuir solo aquellos productos que sean de impulso y divertidos, y lograr que los mismos estén justo en esos momentos. Para que esto sea posible es necesario quesepan cuantas tienditas hay en los pueblos y cuantos clientes hay en tantos kilómetros, conocer el comercio detallista y saber la demanda y necesidades de misceláneas o changarros fijos y móviles, farmacias, tiendas, restaurantes.
      El éxito de esta empresa esta en sus intensas campanas de promoción y publicidad en la distribución que llega a mas de 600,000 clientes, esto incluye el área ruraldel país. Para ello cuenta con 9000 camionetas de traslado y con un poco más de 8000 rutas trazadas,   y 6 plantas productoras.

2. Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y cómo les ha hecho frente Sabritas.
R=Competencias de Sabritas
  * Bimbo
      * Fortalezas
        * Son buenos sobre todo en innovación
        * Toman más riesgos mercadotécnicos
        * Conocen muy bienlos sistemas de distribución
  * Procter & Gamble
      * Fortalezas
        * Marca Global líder en Estados Unidos en macrosnacks
  * Leo, Encanto, Bokados
      * Fortalezas
        * Desarrollan productos regionales específicos
        * Mantienen calidad y sabor tradicionales
        * Variedad de productos (papas adobadas y cacahuates)
        * Las bolsitas de sus productostienen mayor contenido frente a las de Sabritas(40 ó 45 gramos en comparación a 30 gramos)
Cómo les ha hecho frente Sabritas
  * Sistema de promociones (cambio de logotipo, promociones sociales, estampas, calcomanías, tazos, figurillas,etc.)
  * Sistema de distribución
  * Producen productos sustitutos para hacer frente a los productos de la competencia. Ejemplo: “Cronchos” semejante a “Conchitas”de Leo.
      Las fortalezas de la competencia son un punto importante para la misma empresa ya que con ello pueden planear sus estrategias y estar un paso adelante.
      Una de las fortalezas de la competencia es que ellos toman más riesgos y conocen muy bien los sistemas de distribución, una de las maneras que Sabritas hizo frente a esto, es ofreciendo sus marcas al publico y al desarrollodel campo mexicano, además de contar con el apoyo de la Asociación de agricultores independientes que se dedica a promover productos del campo mexicano, esta asociación apoyo a Sabritas lanzando una fuerte campaña a favor de los productores mexicanos.

3. Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera llegar a estar en el corto y largo plazo.
R= Sumezcla de mercadotecnia comprende
Producto
  * Impulso: Botanas
  * Nuevo: A través de Sonrics, y su posterior metamorfosis en Alegro
Una de las oportunidades que ha tenido sabritas es la de aprovechar otros productos oseosos (Tutsipop y Sugus) que los ha convertido en líneas propias, dándole una imagen distribución y márquetin a las mismas. Mueve productos que sean de impulso y divertidos (los...