Caso besa solución

Solución Caso Bebestibles San Andrés

1. Situación sujeta a discusión Se desea mejorar la posición competitiva de los bebestibles pasando de la situación 1 a la 2 Se estima por parte del MM que alvender la SBU Fantasías la PC mejoraría si los recursos liberados permiten apoyar otras SBU o invertir en nuevas SBU del sector bebestibles.
TCM 20%

10%

2
0%

1

2

1

0 PRMSolución Caso Bebestibles San Andrés
2. Antecedentes
TCM 20%
SBU Cerveza SBU Gaseosas Fantasía SBU Colas SBU Aguas

10%

0% 2,0 1,0 0 PRM

Solución Caso Bebestibles San Andrés
2. Antecedentes¿Qué condición debe cumplirse para que la posición competitiva de BESA cambie de 1 a 2?
TCM 20%

10%

2
0%

1

2

1

0 PRM

Solución Caso Bebestibles San Andrés
2. Antecedentes
TCM 20%10%

PRM 2 > PRM 1 2
0%

1

2

1

0 PRM

Solución Caso Bebestibles San Andrés

PRM 1

=

Vaa1 + Vcz1+ Vcc1 + Vff1 Vtas mayor competidor Año 1

PRM 2

=

Vaa2 + Vcz2 +Vcc2 Vtas mayor competidor Año 2

Solución Caso Bebestibles San Andrés
Estimación Ventas UEN Fantasía

PRODUCTOS Kids Guinda Kids Piña Kids Tutifruti

TCM (%) -0,53 32 7

PRM 0,12 1,3 0,68PM (%) 3,0% 12,0% 9,0%

IMPORTANCIA RELATIVA 70% 10% 20%

VENTAS 6,000 0,857 1,714 8,571

VENTA INDUSTRIA 200,000 7,143 19,048 226,190

VENTAS TOTALES

Solución Caso Bebestibles San AndrésEstimación Ventas BESA e Industria Año 1
UEN Cervezas Aguas Sabores Fantasía Sabores Colas TCM ( % ) 20 16 11,6 5 PRM 1,5 0,5 0,54 1,08 PM ( % ) PRODUCTOS Cervezas 30,0% Golden 18,0% 2,4% 30,5% Sodasy Minerales Kids Mr. Denver VENTAS 120,960 19,440 8,640 219,600 368,640 VENTA INDUSTRIA 403,200 108,000 360,000 720,000

TOTAL VENTAS A1

Solución Caso Bebestibles San Andrés
Estimación VentasBESA e Industria Año 2
UEN Cervezas Aguas Sabores Fantasía Sabores Colas TCM ( % ) 20 16 11,6 5 PRM 1,5 0,5 0,54 1,08 PM ( % ) PRODUCTOS Cervezas 30,0% Golden 18,0% 2,4% 30,5% Sodas y Minerales...