Caso beyschlag

CASO BEYSCHLAG

Autor: Isabel Jiménez Romero Asignatura: Competitividad e Innovación en la empresa Profesor: Jose María Rodríguez Fecha: 21-01-2010

Beyschlag

Isabel Jiménez Romero

¿De qué manera concreta añade valor el trabajo en red en Beyschlag? ¿Qué actividades refuerzan su eficiencia (valor añadido) por el trabajo en red y cuáles no?, ¿Por qué?, ¿Cómo?
Beyschlag es un proveedorde productos de alta calidad, líder del mercado en los productos de resistencias de capa fina y de la tecnología en Europa, favorito de los proveedores preferidos de casi todos los fabricantes de componentes electrónicos que operan en su mercado. Han conseguido una correcta gestión de las colaboraciones en los procesos de innovación. Y han logrado diferenciar sus productos en un mercado muycompetitivo, lo que le permite cobrar precios más altos que sus competidores, y de forma simultánea aumentar la productividad de sus clientes. Siguen una estrategia de negocio basada en la colaboración cercana con sus clientes. Ellos la denominan “Economía de Alcance” con dos pilares fundamentales: innovación y logística; innovación tanto en producto como en proceso, para satisfacer los requisitos de losprocesos de producción de los clientes. Esta estrategia es una forma de trabajo en red, de la propia empresa con sus clientes. Donde optimizan sus procesos tanto para reducir costes de producción como para alcanzar mayores ganancias en productividad y una alta eficacia en los procesos de fabricación de sus clientes y el proceso de transporte desde Beyschlag hasta las instalaciones de producciónde los clientes, lo cual los sitúa en una fuerte posición competitiva. A continuación vamos a analizar tres casos donde se identifica esto: En el desarrollo de los productos de resistencias ASME, se asociaron con empresas líderes como Bosch, y también con otras empresas del sector, aunque de forma menos intensa, ya que así se asegura que el producto sea aceptado por numerosos clientes en el mercadoy se evita que termine siendo un producto de nicho. Para ello llevan a cabo un magnífico trabajo en red, tanto interno, como externo. En el interno, los departamentos de I-D, producción y marketing están en comunicación constante, supervisados siempre por la alta dirección, quienes se encargarán de proporcionar información sobre las necesidades de los clientes y apoyar los resultados. Esto seconoce como enfoque pluri-funcional, lo cual ayuda a resolver problemas de interfaces. En las primeras reuniones que tuvieron se formularon los objetivos, sabían que con la aplicación de tecnología de montaje TMS se reducirían los costes de montaje y con las resistencias DMS disminuirían de manera sustancial los costes de montaje y aprovechar mejor el escaso espacio disponible en el circuito. Perotambién, todos los departamentos funcionales importantes en Beyschlag estaban implicados en el proceso de innovación y trabajaban juntos como un equipo. La mejor manera de alcanzar los objetivos fijados y los de sus clientes era a través de una colaboración cercana con ellos en el proceso de innovación, esto es lo

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que podemos denominar colaboraciónexterna. Para ello los clientes tenían que implicarse desde el principio del proceso de innovación. Era muy importante hacer una adecuada selección de los socios, los cuales tenían que cumplir dos criterios importantes: • Entender el problema, darse cuenta de las ventajas de las posibles soluciones y mostrar un deseo de participar de forma activa en el proceso de resolución de problemas Empresaspunteras en sus respectivos sectores, líderes en tecnología, ya que dan mejor respuesta a las ideas innovadoras, ya que intentan ir por delante de sus competidores. Son considerados una importante fuente de información para el desarrollo de nuevos productos, ya que esperan obtener grandes beneficios de una solución a una necesidad. Además de ser una buena referencia para todo el sector. También ayuda...