Caso Bic

CASO BIC


ANALISIS INTERNO

Fortalezas
Diversificación de categorías
En I+D (acostumbrada a crear nuevas categorías)
Prestigio a nivel mundial
Distribución : gran red de distribuidores200,000 puntos de venta
Reducción de costes de producción
Disponibilidad del producto
Práctico (pequeño)

Debilidades
Mercado atomizado
Mercado de perfumes masculinos representa el 20% del mercadototal de perfumes
Producto estacional
Nombres que no se identifican con el consumidor español (nombres franceses, etc.)
Packaging (envase plástico, no es atractivo para perfumes)
Hábitos deconsumo de perfumes (envases muy pequeños)
Tratar um producto cosmético como uno de consumo masivo

ANALISIS EXTERNO

Oportunidades
Españoles son fieles a las marcas utilizadas
Precio de venta es elmayor atractivo a colonias de gran consumo
Incremento de productos baratos : línea de perfumes BIC
Cambio de hábitos de consumo masculino

Amenazas
Niveles de consumo de perfumes en España esbajo
Perfil masculino y hábitos de consumo

VENTAJAS COMPETITIVAS

Value for Money : producto de buen valor a precio adecuado.
Envase pequeño y desechable, fácil de llevar.

NUEVO BIC

Mercadomasculino = 20% del mercado total de perfumes (36000 millones de pesetas y 150 fragancias)

20% del mercado masculino (perfumes ) = 7,200 millones de peseta

Facturación total empresa : 100,000millones de pesetas

Objetivo de venta : 5 millones de unidades = 2,000 millones de pesetas

Precio Unitario: 400 pts.

Uso masculino de perfumes : 1.5% consumidor habitual

Mercado masculinopotencial : 78.5% representa 5,652 millones de pesetas. Si lo dividimos por el precio del perfume BIC tendríamos 14,130 millones de unidades de BIC que podría venderse.

ANALISIS DEL PRODUCTO(Presentación y Publicidad)

• De acuerdo a las características de la presentación del perfume de 7.5 ml, corresponde al 2.8% del mercado, y considerando por el precio de perfumes menores de 15,000...