Caso Bicicletas Baldwin

El caso de la compañía de bicicletas Baldwin

1. Viendo la propuesta de hacer negocio con Hi Value, a corto plazo, el analisis resulta rentable y positivo, por larazon que actulamente Baldwin cuenta con capacidad ociosa de produccion (75%). Pero al considerar el largo plazo, la propuesta no es tan positiva, ya que la companiano puede asumir la deuda necesaria para solventar el nuevo negocio. Y otro aspecto a considerar es la posible perdida de los clientes actuales, ya que al hacer el tratocon Hi Valu, seria considerado como un ataque directo hacia ellos.

2. El mercado mediano de Baldwin está disminuyendo lentamente y adicionalmente la empresapercibe la mitad de rentabilidad en relación al sector (2.5% vs. 5%). Otro problema que enfrenta la empresa es la falta de segmentacion de su producto, ya que cuenta con 10modelos de bicicletas. Según el modelo de estrategia competitiva de Porter, “se puede competir con éxito haciendo diferenciacion y cobrando un precio superior pordicha diferencia, o se puede competir con precios bajos ofreciendo una calidad aceptable a precio bajo.” Si no se cuenta con un margen de competitividad continua, lacompania decaera con el tiempo.

3. La empresa deberia revisar su estrategia de marketing y posicionamiento en el mercado. definir que mercado es el que le conviene mas,o cual es el mas apto para su produccion y en el cual pueda tener una ventaja competitiva, ya sea por contar con un producto superior, o por manejar costos bajos en suproduccion y tener una produccion masiva. Según este nuevo plan elaborar y mantener una relacion estrategica y sostenible con los clientes para asegurar las ventas.