CASO BIKOR

INTRODUCCION
La empresa BIKOR, S.A. DE C.V., fundad por el Sr. Javier Ramírez, había logrado colocarse dentro de las seis mejores compañías dentro del mercado porcícola. Por cuestiones de salud el Sr. Ramírez, decidió nombrar al Dr. Eusebio Rodríguez el nuevo Director General. Quien detecto en una reunión bajas en la rentabilidad obtenida en los últimos 2 años; por la situación en general en elmercado, las inversiones hechas en actividades promocionales por el lanzamiento de nuevos productos y las extensiones de líneas. Por lo que se plantearon 4 escenarios para presentar el impacto económico que tiene cada uno, y dar la mejor solución.
El presente trabajo busca dar a conocer el impacto que tiene las 4 simulaciones, para lograr aumentar la rentabilidad y continuar mantener lapreferencia entre los clientes.
Para lograr tomar la mejor decisión para BIKOR, se plantea el estado en el que se encuentra el mercado porcícola en general, se explican los diferentes tipos de costos, se dan a conocer las diferentes etapas para la toma de decisiones, se detallan todas las posibles herramientas, técnicas y métodos que ayudan a la solución del caso.

DESARROLLO
BIKOR S.A. DE C.V., esempresa familiar fundada en 1965, por el Sr. Javier Ramírez, inicio sus operaciones en la ciudad de Jalisco. BIKOR es una empresa que pertenece al sector secundario, enfocada a la investigación, desarrollo, producción y comercialización de productos en el segmento porcícola.
El sector secundario: “es el sector de la economía que transforma la materia prima, extraída o producida por el sectorprimario, en productos de consumo, o en bienes de equipo, es decir, productos que serán utilizados en otros ámbitos del sector secundario”. (Wikipedia®. 2014)
Había logrado en los últimos años colocarse dentro de las primeras seis compañías en el mercado mexicano (ANEXO I). En el 2003 el Sr. Javier Ramírez, decide nombrar al Dr. Eusebio Rodríguez, el nuevo director General, debido a una baja en lasalud.
Actualmente presenta una baja en la rentabilidad obtenidas en los últimos 2 años. Esto derivado a la situación en general en el mercado porcícola el cual presenta una contracción del 3% en el 2002., dos a las inversiones hechas en actividades promocionales por el lanzamiento de nuevos productos y tres a las extensiones de líneas.
Aunque las ventas netas han aumentado en el último año del49.4% en el 2002 a 51.3% en el 2003, las utilidades han disminuido del 2.8% en el 2002 a 1.8% en el 2003 (Anexo II). Por lo que actual Director General Dr. Eusebio Rodríguez se dio a la tarea de formar un Comité de Dirección, para tomar decisiones relevantes de la empresa. Dicho comité se conformó por el Director de Operaciones, el Director de Ventas y Mercadotecnia, el Director de Recursos Humanosy el Contralor General.
En una de las reuniones el Dr. Eusebio Rodríguez, realizó la proyección de cuatros escenarios, para evaluarlas y tomar la mejor decisión que permita a BIKOR S.A. DE C.V. aumentar su rentabilidad y mantener su preferencia entre los clientes.

Escenarios:
1.- Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero se reducen lasunidades de venta en un 15%.
2.- Eliminar todas las presentaciones de menos cantidad (grs., ml.,kgs,.etc..) y enfrentar las baja en ventas.
3.- Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al momento de eliminar las presentaciones menos rentables (el mercado continua consumiendo las mismas cantidades).
4.- Eliminar el acondicionamiento de los productos yaceptar maquilar a terceros hasta un 95% respecto de la capacidad disponible.
MERCADO
El mercado porsícola en el 2001 era de 1.4 mil millones de pesos. En el 2002 presento una contracción del 3% y para el 2003 se previa estable.
La venta de los productos porcícola se realizan en un 50% a través de las ventas directas y el otro 50% a través de distribuidoras, esto debido a que la fuerza de...