Caso Bimbo en China

Caso Bimbo en China

Preguntas:

1. Dé una breve descripción de las maneras en que usted podría contribuir al proceso de planeación de marketing de Bimbo en China, del año 2006 al 2010.
Elprimera paso a realizar es la investigación de mercados, que analice un exhaustivo estudio sobre las características del segmento.
Por consiguiente, diseñar productos de consumo adecuados al estilo devida y dieta de la cultura China (gustos y preferencias).
Realizar una planeación de operación, producción y volumen de ventas por cada región de China en las que se planea vender.Consecutivamente, lanzar una campaña de promoción, que tenga como enfoque el consumo diario del pan y como un producto nutritivo. Asimismo, dar a conocer la marca de BIM-BOA y que el público no la confunda con la exfábrica de Rico-Pan.
Por último, aprovechar la publicidad en los puntos de venta con el uso de herramientas de merchandasing (cenefas, banners, degustaciones, etc.), aludiendo a la marca para suposicionamiento en la mente de los consumidores. Igualmente utilizar los medios de distribución de la empresa como publicidad, colocando la marca en ellos.


2. Observe el análisis de Bimbo parainiciar operaciones en China, ¿qué aspectos o problemas detecta como relevantes en las actividades de la fuerza de ventas en ese país? ¿Por qué razón?

El principal aspecto de la compañía BIMBO fueentender la cultura China; “Seremos chinos en China” menciona el empresario Lorenzo Servitje. La organización se dedicó a conocer los hábitos de vida, patrones de consumo y la logística necesaria parala producción y distribución del producto. Aprendieron los gustos y preferencias de los asiáticos, ya que los chinos toman el pan como un postre y comprendieron el mejor método de transporte para lainfraestructura de la región.
Uno de los problemas fue el tiempo para dar comienzo a la producción de la empresa. Se realizaron diseños diferentes combinaciones del pan que fueran al gusto de los...