Caso Bimbo problema

GRUPO BIMBO

Grupo Bimbo fue fundado en 1945 y representa el caso típico de una empresa que debe salir de su calle e incursionar en nuevos mercados. La actitud de internacionalización comercial que ha desplegado en Estados Unidos y Latinoamérica, proviene de la seguridad de dominar de manera absoluta el mercado de pan y pastelillos empacados en México, con porcentajes que van de 92 a 97%.Aunque este país constituye un mercado do
nde según Bimbo aún se pude seguir creciendo, también es considerado un territorio “Maduro” en el consumo de los productos que el grupo fabrica.
O sea que, aunque nadie de la empresa se anime a expresarlo así, México, de algún modo, ya le quedó chico. Y el tratado de libre comercio es una puerta para crecer. Son pocas las empresas, locales y Foráneas,grandes y pequeñas, que en México han desafiado con éxito a Bimbo en su rubro primario, el panadero – pastelero. Desde multinacionales como Continental Baking Co., con su marca Gonder- en la década de los 60-, hasta alianzas de panaderos tradicionales o el pionero de producto empacado, Pan Ideal, han sucumbido o sido absorbido por la logística y servicio de Bimbo.
La poderosa Pepsico, con sus marcasSabritas, Gamesa y Sonrics, ha mantenido a raya a la empresa en los rubros de frituras, galletas y golosinas, que se miden contra Barcel, Ricolino, Marinela y Lara, subsidiarias de grupo Bimbo. Pero no hay que olvidar que la filial mexicana de Sabritas, una de las pocas empresas que puede tutearse con Bimbo en cuanto a distribución directa, tuvo que desistir de su intentona de importar la marca depan estadounidense Hostess hace algunos años. Corrigió rápidamente y cada gigante parece respetar sus costos de poder.
Así es que Bimbo no consideraría una competencia externa acorto plazo. Los directivos de la Empresa dicen que la suya es una de las cinco panaderas más importantes del mundo y, con un mercado mexicano cubierto y cautivo, se saben respetados y advierten que harán valer supoderío, en caso de ser necesario.
Por lo tanto, una vez que el rancho está bien pertrechado, Bimbo dirige sus huestes hacia otras latitudes.
Y lo hace al estilo acostumbrado desde que se decidió a explorar más allá de los ríos bravo y Suchiate, desde fines de la década de 1980: sin intermediario, con distribución y logística directas, frescura de producto y servicio propios.
Esa, en efecto, es laarma que convierte a grupo Bimbo en un rival temible en cualquier país: Su conocimiento para desplegar un eficiente aparato de distribución directa, que es de los más grandes de América. Para su Operación Mexicana, por ejemplo moviliza selectivamente sus 700 diferentes presentaciones de proyecto diariamente hacia poco más de 550.000 puntos de venta.
Ello gracias a la atención de la compañíaotorgó desde muy temprana edad al rubro transporte y que logra, hoy mismo, tener 23.000 rutas y en activo más de 27.000 vehículos de reparto, traslado y supervisión.
Sin embargo, no ha sido lo mismo distribuir en México que en Perú o que en Waco, Texas. El tener la oportunidad de hacer Adquisiciones o las nuevas inversiones en diferentes países ha ido enseñando a la empresa nuevas formas dedistribuir y mejorar lo que ya tienen. De hecho, esa característica hace insinuar a sus directivos que, más que una empresa que fabrica alimentos de consumo masivo, Bimbo encuentra sus fortalezas en la distribución masiva de los mismos.
Sin descuidar el mercado interno, los números son elocuentes en el sentido en que en el interior es donde está la venta de mayor crecimiento para el grupo. Hasta 1998,las ventas netas nacionales, que registraron un incremento de 4% respecto a 1997, representaban 76% de las ventas totales de Bimbo. Las operaciones Internacionales representaron el restante 24% pero, frente al año presente su aumento fue de 65%, gracias a la incorporación de la texana Mrs. Bairds y al arranque de la operación peruana.
Ahora están cerca de 28% en la participación de las ventas...