Caso Black&Decker
Páginas: 2 (322 palabras)
Publicado: 6 de agosto de 2011
Caso Black&Decker
I. INTRODUCCIÓN
El siguiente caso analiza las evidencias bases planteadas para abordar la problemática en que se vio enfrentado el vicepresidente de marketing de laempresa Black & Decker (B&D), una vez que en abril de 1984 adquirieran la división de productos para el hogar de la empresa General Electric (GE) y que se le impusiera como meta el lograr latransferencia del nombre B&D, a las líneas de productos adquiridos, desarrollando para ello y de manera eficaz un programa de marketing, el que considerara conservar y aumentar la cuota de mercado que ala fecha poseía la línea adquirida.
Una de las interrogantes que debía resolver rápidamente el vicepresidente de marketing era determinar cuál sería el momento preciso en que se procedería arealizar el cambio de nombre a las distintas líneas de productos y las acciones comerciales que ayudarían en esta transferencia.
ANTECEDENTES RELEVANTES
1983:
* Black&Decker,lidera mundialmente la fabricación de herramientas mecánicas de mano para uso profesional.
* Las ventas de los 3 productos que B&D había desarrollado para el hogar pronosticaban crecimientosanuales sobre el 30% entre 1983 y 1985 y estos solo eran comercializados en ferreterías.
1984:
* Para ganar mayor participación en el mercado estadounidense de productos para hogares, a travésde las cadenas de venta por menor, B&D adquiere la división de productos para el hogar de su competidor GE, que era hasta la fecha el que poseía mayor participación en la cuota del mercado.
*El trato de adquisición entre las empresa deja a GE con los derecho sobre las cuentas pendientes por cobrar al momento del traspaso y a B&D con derecho de seguir utilizando el nombre de marca GEen las líneas adquiridas por 3 años a partir de la firma de la adquisición, con la salvedad que no podía utilizar la marca GE en los nuevos productos que lanzara al mercado en esos 3 años.
I. INTRODUCCIÓN
El siguiente caso analiza las evidencias bases planteadas para abordar la problemática en que se vio enfrentado el vicepresidente de marketing de laempresa Black & Decker (B&D), una vez que en abril de 1984 adquirieran la división de productos para el hogar de la empresa General Electric (GE) y que se le impusiera como meta el lograr latransferencia del nombre B&D, a las líneas de productos adquiridos, desarrollando para ello y de manera eficaz un programa de marketing, el que considerara conservar y aumentar la cuota de mercado que ala fecha poseía la línea adquirida.
Una de las interrogantes que debía resolver rápidamente el vicepresidente de marketing era determinar cuál sería el momento preciso en que se procedería arealizar el cambio de nombre a las distintas líneas de productos y las acciones comerciales que ayudarían en esta transferencia.
ANTECEDENTES RELEVANTES
1983:
* Black&Decker,lidera mundialmente la fabricación de herramientas mecánicas de mano para uso profesional.
* Las ventas de los 3 productos que B&D había desarrollado para el hogar pronosticaban crecimientosanuales sobre el 30% entre 1983 y 1985 y estos solo eran comercializados en ferreterías.
1984:
* Para ganar mayor participación en el mercado estadounidense de productos para hogares, a travésde las cadenas de venta por menor, B&D adquiere la división de productos para el hogar de su competidor GE, que era hasta la fecha el que poseía mayor participación en la cuota del mercado.
*El trato de adquisición entre las empresa deja a GE con los derecho sobre las cuentas pendientes por cobrar al momento del traspaso y a B&D con derecho de seguir utilizando el nombre de marca GEen las líneas adquiridas por 3 años a partir de la firma de la adquisición, con la salvedad que no podía utilizar la marca GE en los nuevos productos que lanzara al mercado en esos 3 años.
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