caso BMW

CASO DE BMW

INTRODUCCIÓN
BMW (siglas en alemán de: Bayerische Motoren Werke, “Fábricas bávaras de motores”) es un fabricante alemán de automóviles y motocicletas, cuya sede central se encuentra en Múnich. Sus subsidiarias son MINI y Rolls-Royce. BMW es el líder mundial de ventas dentro de los fabricantes de gama alta.
Fue resultado de la fusión de 2 empresas pioneras de la aviación. El finde la guerra mundial paso su primera crisis para una empresa cuyos únicos productos habían sido los motores de aviación BMW decidió entonces diversificar su gama de productores diseñando la primera motocicleta R32 cuyos principios de desarrollo en 1923.
Cinco años después BMW tuvo la oportunidad de entrar en el mercado del automóvil por medio de una operación que incluía la compra de una fábricapara la fabricación de su primer coche llamado DIXI.
La industria de la automoción es una de las competitivas en lo referente a la innovación BMW ha sabido mantenerse exitosamente por delante de sus competidores. BMW representa lujo rendimiento, confort conveniencia y lo más importante innovación el principal factor de éxito de la última década de BMW es su habilidad para crear vehículospersonalizados, el cliente puede elegir entre múltiples opciones y accesorios para hacer de su vehículo algo único. Evidente eso solo es posible gracias al complejo sistema de líneas de producción y montaje que han sido capases de crear puntos a la alta calificación de su fuerza laboral.
PROBLEMA PRINCIPAL
La desventaja principal de BMW es que se dedican exclusivamente a fabricar automotores ymotocicletas de lujo, las cuales se dirige a gente de recursos altos, como a gente millonaria.

PROBLEMAS SECUNDARIOS
La competencia de otros automotrices que atacan al mercado alto y bajo como Ferrari, Porsche, Nissan y Toyota
ANALISIS CRITICO
La empresa BMW se enfoca en posicionarse en la mente de los consumidores, consumidores que tienen una buena situación económica o en otras palabraspersonas de clase alta, BMW utilizan las herramientas del marketing como la publicidad, propagandas o promociones, con el objeto de hacer conocer lo que están vendiendo y así mismo generar más ventas con un determinado segmento de mercado. Como por ejemplo en España donde su sociedad no sabía de autos, cual de buena calidad o mala que ni siquiera sabía que significaba su imagen o logotipo, para estasestan las herramientas del memketing. El problema en cuestión es que BMW solo se dedica a un solo segmento de mercado en el cual se encuentran un determinado grupo de personas, a las cuales se enfoca a satisfacer sus necesidades según su estilo de vida o su forma de ser en la segmentación psicongrafica.
La empresa BMW debería tener otro segmento de mercado donde se pueda enfocar a personas de laclase media quienes desean un automóvil de marca BMW.
ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN
Crear un nuevo segmento de mercado pero enfocándose a personas de la clase media, obviamente con distintos objetivos, distinto logo, nombre y marca para que no perjudique al otro segmento de mercado.
Que tendría que realizar autos más económicos manteniendo la elegancia y también creara autos innovadores para lagente de economía alta así mantendría BMW siendo un bien de lujo.




EVALUACION DE LAS ALTERNATIVAS
La creación de un nuevo segmento de mercado podría beneficiar a la empresa se de BMW, en el sentido que podrá ocupar un tamaño mas grande en el mercado de lo normal, así poder hacer poner barreras a las empresas competidoras. Así BMW se dedicara a dos tipos de segmentos diferentes en el cualpuede generar más ganancias e incluso satisfacción a sus clientes.
Un nuevo segmento en el mercado podría ser prejuicioso para la competencia porque será de una de las empresas líderes de automotores quien será que le haga competencia.
SOLUCION ADOPTADA
Extenderse más en el mercado teniendo otros segmentos, pero siempre y cuando no se mesclen las marca, el logo o el nombre, ya que puede ser...