Caso Bombillas Espiraladas - General Electric y Wallmart

1. Es evidente que las bombillas espiraladas tomarán el mercado de las bombillas. Si usted fuera fabricante de bombillas convencionales, qué decisiones tomaría al respecto de su negocio? Cerraría,cambiaria de giro, etc.

En el caso de que fuéramos un fabricante de bombillas convencionales y viendo el inminente avance de bombillas espiraladas, optaríamos por cambiar de giro parte de laplanta de producción a bombillas espiraladas y a su vez identificaríamos un segmento de mercado potencial para las convencionales, por ejemplo el negocio de bombillas para lámpara, para carros, paraespectáculos entre otros, buscando siempre diferenciarnos de los competidores inclusive haciendo convenios con las empresas de los diferentes sectores asegurando nuestras ventas.

2. Si usted fuerafabricante de bombillas espiraladas, qué decisiones tomaría para acelerar el proceso de avance del producto y obtener réditos adicionales del mismo.

- Generar contratos con empresasindustriales en miras de migrar sus focos convencionales a espiraladas.

- Generar campañas educativas involucrando a personalidades líderes de opinión que refuercen los mensajes de conservación delmedio ambiente y de Ahorro en la economía de la familia.

- Organizar ferias de tecnología en los colegios donde se impulse las múltiples ventajas de este nuevo producto, con la finalidad deque sean los escolares quienes refuercen este mensaje frente a los consumidores finales (sus padres).

- Generar campañas “Canjea tus focos” en las diferentes tiendas donde se distribuye elproducto. El cliente trae sus focos convencionales por espiraladas.

- Analizar nuevos diseños de las bombillas para el negocio del mercado minorista.

- Incentivos a los canales de ventacon el objetivo de que ellos mismo impulsen la venta.

3. Hay similitud con otros escenarios y/o casos similares. Puede mencionar alguno donde la tecnología, parecería que iba a reemplazar al...