caso botox

“Botox, caras nuevas casi sin problemas”

PREGUNTAS PARA EL DEBATE
1. ¿Cuáles son las necesidades, los deseos y las demandas de los consumidores de Botox en los distintos mercados de aplicacióndeeste producto?
Los deseos y demandas varían mucho de acuerdo en cada consumidor, puesto que Botox empezó como un medicamento dedicado a controlar el estrabismo (o mejor conocido comodesviación dellineamiento de los ojos), pero conforme los médico comenzaron a darse cuenta que también eliminaba ciertas arrugas, se dedicaron más a aplicarlo con fines cosméticos, que eliminaban arrugasde maneratemporal, (mediante la sustancia activa que es la toxina del Botulismo), relajando los músculos y expresiones faciales.
Desde celebridades, hasta gente de negocios, -como abogados-,están dispuestos aeliminar las arrugas de la frente mediante inyecciones de Botox para parecer imperturbables ante los conflictivos diarios y demostrar al mundo entero que los años no se hanmanifestado físicamente.

a.¿Qué valor proporciona Botox en cada mercado?
El valor monetario y las utilidades son sumamente grandes, puesto que una ampolleta de Botox cuesta alrededor de$400 dólares, y se puede utilizar encuatro tratamientos; pero los médicos cobran entre los $500 y $1000 dólares por cada tratamiento de aplicación cosmética.
b. ¿Cómo afecta el valor al precio delBotox?
Suficiente, puesto que hablando devalor monetario, las cifras de costo unitario se disparan año con año, ya que las ventas siempre están en aumento. Y la comercialización yaplicación de dicha substancia genera ingresos muy rápidos.2. Cuando Allergan vendía Botox como unmedicamento especializado para problemas oculares, ¿qué enfoque de marqueting estaba empleando? Al comercializar Botox como tratamiento cosmético, ¿está Allerganempleando el mismo enfoque?
En el primercaso, podemos hablar de un enfoque de marketing en el que el punto de partida es el mercado y se pretende satisfacer las necesidades de los clientes. Esto...