Caso Bruno

“EDITORIAL BRUÑO: UN LIBRO PARA CADA
NIÑO EL PRIMER DÍA DE CLASES”

Breve Historia de la compañía
Evolución cronológica de la compañía
1926

Creación de la asociación Editorial Bruño

1957

Se edita la primera serie de libros de lectura para educación primaria
en Perú

1970

Se publica la primera edición de Enciclopedia Bruño

1975

Adquisición de máquinas de encuadernación eimpresión.
(imprimían Cartetas, Diario la República y los catálogos de Yanbal.

1975-1980

Creación de línea de papeles de regalo con diseños importados

1980-1985

Expansión con editores como Pablo Macera, Pons Muzzo, entre
otros.

1985-1988

Se edita la serie “Coquito”, una colección de seis libros de lectura
para primaria

1995

Se constituye editorial Stella que en el 98sed vende a Quebecor
World.

2007

Se producen las primeras guías multimedia con CDs interactivos y se
celebrar alianzas para certificación de docentes con universidades

Breve Historia de la empresa

Misión

Servir a la sociedad peruana a través del compromiso educativo
lasallista, desarrollando y comercializando contenidos educativos,
servicios y productos afines de óptima calidadque responden a las
necesidades de los clientes.

Visión

Ser la empresa peruana líder del sector editorial con productos y
servicios de calidad; fortaleciendo la identidad cristiana con
responsabilidad social y visión de futuro.

Análisis de la situación de la empresa
Ocupaba el tercer lugar en el mercado editorial con 14% de participación en el
mercado en el año 1995.
Ingresostotales compuestos de un 40% por licitaciones públicas y 60% por
venta directa a colegios públicos y privados.
Principales competidores a Santillana S. A (30%) y Grupo Editorial Norma (19%).
En el 2004 y 2005 se plasma la Ley del Libro de aquí la iniciativa de Promolibro –
Consejo Nacional del Democratización del libro
Goza de buena reputación en segmentos B, C y D.

Análisis PESTE EditorialBruño.
PESTE

Político

Ley de Democratización del libro y de fomento de la lectura. El
gobierno en el 2005 ha iniciado una política de otorgar
gratuitamente textos escolares a alumnos de colegios estatales
menos favorecido.

Económico

Beneficios tributarios para el fomento de la actividad editorial
(Crédito tributario, IGV, renta). Fondos de promoción, para la
edición de libros yproductos editoriales.
Piratería no regulada

Social

Diagnostico alarmante que evidencia una grave crisis de
comprensión lectora. Deficiente infraestructura en materia de
bibliotecas publicas y escolares.
70% de la población de alumnos concentrados en 3 distritos

Tecnológico

Producto complementarios, como libros electrónicos (e- books)
y revistas especializadas se han vuelto unaalternativa moderna
para nuevas generaciones

Análisis FODA Editorial Bruño.

Identificación de la problemática

1. Precios bajos que el segmento “A” asocia a libros de baja calidad

2. Fuerza de venta insuficiente para abarcar segmento “A”

3. Pago de comisiones por compra de libros por parte de otras editoriales

Estrategias evaluadas
1. Diferenciación y posicionamiento a través de unanueva marca: 
Consiste en la creación de una marca especial para el producto dirigido al
sector A, de esta forma los consumidores de este segmento empezaran a
conocer la calidad (impreso en papel único) de los productos dirigidos a este
sector bajo el nombre de la nueva marca y empiezan a solicitarlo. Luego de
un tiempo de posicionamiento de esta nueva marca, pueden empezar a subir
elprecio aprovechando que el producto ya fue identificado como un
producto de calidad estable y los consumidores estarán dispuestos a pagar
más. De esta forma se logra ampliar del mercado del sector B, C y D a un
nuevo mercado de sector A con un producto diferenciado con una nueva
marca dirigida especialmente al consumidor de este segmento. Obteniendo
así un mayor control sobre sus ventas, sus...