Caso Budweiser

Análisis de Hechos críticos
• En 1876 E. Anheuser & Co. Fabrico la primera cerveza Budweiser Lager
• Actualmente es la cervecera más grande en el mundo en términos de Volumen
• Posee 30 Marcas dediferente Cerveza
• Es Líder en EE UU con la cerveza Budweiser
• En 1997 se inicia el proceso de llevar a la empresa a hacer líder del mercado, mediante el estudio de los patrones de compra de losconsumidores
• Creación del canal de información BUTNET que pertenece al sistema de reporte de acuerdos con mayorista WEARS
• Lanzamiento de la Bebida Michelob Ultra, baja en carbohidratos,gracias a la información recolectada de los consumidores
• Análisis del entorno de venta para dirigir las actividades comerciales, publicidad y tendencias de consumo
• Creación del surtido de productos deacuerdo al punto de venta gracias a la herramienta EIA, ganadora del premio Technology Leadership Award de la revista Consumer Goods Tecnology (CGT).
• BUDNET lleva información de 5.000 Puntos deventa de Gran Bretaña, los cuales son recompensados con material de apoyo para las ventas de Budweiser, en un mercado donde las ventas globales descienden 5.7% Budweiser Aumenta un 7%
• En 2003Anheuser Busch Capto el 51% del Mercado, Respecto al 48.9% de 2002


Protagonistas

• August Busch III, Presidente de Anheuser & Co. en 1997.
• Joe Patti, Vice Presidente de venta minorista y porcategorías de Producto de Anheuser & Co.
• Joe Thompson, presidente de Independent Beverage Gruop.
• August Busch IV, Presidente de Operaciones de Anheuser & Co. en Estados Unidos.

Análisis de laProblemática.

1. ¿Cuáles han sido los factores de éxito de Anheuser-Busch?
2. ¿En qué sentido es vulnerable la empresa? ¿A que debería prestar atención?
3. ¿Qué recomendaría a los directivos de laempresa para el futuro?


Análisis de Alternativas de solución.

1. ¿Cuáles han sido los factores de éxito de Anheuser-Busch?

• Los Factores de éxito de Anheuser-Busch es el manejo efectivo...