caso budweiser


DIRECCION COMERCIAL
Caso de Marketing – BUDWEISER








Respuestas a las cuestiones:
1-¿Cuáles han sido los factores de éxito de Anheuser-Bush?
Losprincipales factores de éxito de esta empresa son los siguientes:
La recepción puntual de información de mayoristas y minoristas sobre que venden y cuando lo venden; el sistema deinformación de marketing de esta empresa posee información precisa relacionada con las ventas de sus productos.
Desarrollo de tecnologías de la información. Creación de Budnet(canal de información) .Se trata de un sistema que gestiona informes de ventas, desarrollo de clientes, promociones minoristas y previsiones semanales de ventas, así como unagran gama de funciones de logística.
La dirección de marketing recibe informes puntuales y precisos sobre el nivel de ventas del momento, para realizar una correcta gestión deinventario.
Análisis del macroentorno y el entorno demográfico.

2-¿En qué sentido es Anheuser-Bush vulnerable? ¿A qué debería prestar atención?

-La vulnerabilidad deAnheuser-bush se manifiesta en la posible equivocación en el canal de información entre clientes, proveedores, mayoristas y minoristas y la empresa. Si la información recibidaes equivoca podría provocar una confusión en la toma de decisiones.
-Debería prestar atención a las tendencias, nuevas oportunidades y a posibles nuevas modas, para crearsoluciones a dichos cambios en la sociedad.

3-¿Qué recomendaría a los directores de marketing para el futuro? ¿Qué medidas de marketing deberían tomar sin falta?

Teniendoen cuenta el éxito de esta empresa en América, se le recomendaría la expansión hacia otros países y otros mercados, adaptándose a los gustos y necesidades de los clientes.