Caso Burberry

ANALISIS DEL CASO BURBERRY
1. Análisis MOA de las condiciones de Burberry antes de las gestión de R.M Bravo
2. Cual era la segmentación prevaleciente en esta época previa a R.M Bravo.
3. Delanálisis anterior identifique cual es el principal problema al que tenia que enfrentar. Explique claramente las razones.
4. Explique las acciones tácticas (precio, plaza, distribución y producto) queempleo R.M Bravo para incrementar el desempeño de Burberry.
5. Explique de que elementos estratégicos (MOA, Segmentación, targeting, posicionamiento) surgen las decisiones tácticas anteriores.
ANALISIS1- Se puede distinguir que de las macro tendencias que en lo demográfico iba orientado a personas mayores de edad y turistas asiáticos, el cual atravesó de los años se fueron perdiendo esos valores demotivación de compra debido a que la cultura se iba orientando hacia otras tendencias mas jóvenes y del cual se realizaba un porcentaje desproporcionado de las ventas, que alcanzaba el 75%. Laempresa no solo carecía de una visión coherente, sino también de la línea disciplina necesaria para una firma de artículos de lujo.
2- La marca era convencional y conservadora y su base de clientes secomponía de personas de edad.
3- El principal problema era el comercio paralelo. Los mayoristas vendían a distribuidores no autorizados, que a su vez vendían los artículos a pecios, a canales y alugares sin ningún respeto por la imagen de marca.
4- Producto: el primer movimiento que realizaron fue el de reposicionar la marca para que dieran vida a la empresa, y el siguiente paso era actualizar lalínea de artículos, ofreciendo desde prendas para vestir hasta accesorios y de los cuales se fueron diseñando nuevos productos.
Publicidad: para promocionar la nueva imagen la empresa asigno unpresupuesto de diez millones de libras esterlinas para la creación de una campaña publicitaria, en la cual incluía a personas famosas en la cual lucirían los nuevos diseños y temporadas. La campaña se...