caso butler lumber
Páginas: 3 (726 palabras)
Publicado: 20 de enero de 2014
BUTLER LUMBER COMPANY
1. ANALISIS DEL NEGOCIO
Ventas y Clientes
¿Qué vende?
Vende madera contrachapada, molduras, marcos y elementos para puertas.
¿Cuánto vende?
Un volumen anual deventas es de $1.697.000 en el año de 1988, $2.013.000 en 1989 y $2.694.000 en 1990.
¿Las ventas, son estacionales o uniformes?
Aproximadamente un 55% de las ventas se realizaban entre marzo y agosto, y en los
6 meses restantes, el 45% se pueden considerar uniformes.
¿Cíclicas o estables en tiempos de crisis?
Son estables en tiempos de crisis ya que si se construyen menos viviendas nuevas sereformarán más de las existentes y viceversa.
¿A quiénes vende? ¿Clientes, muchos o pocos? ¿Pequeños o grandes?
Vende al detall de productos madereros en el área local (constructores pequeños,autónomos).
Tiene muchos clientes.
Sus ventas se realizan por teléfono.
Operaciones y producción
Tiene una producción uniforme a lo largo del año. No existen demasiadas barreras de entrada eneste tipo de negocio, ya que es un almacén de materiales, por lo que debe hacerse competitivo por precio, y entregando los materiales con la respectiva puntualidad.
Dirección
¿Quién es elresponsable?
El Sr. Mark Butler. Era un hombre energético de 39 años, que trabajaba muchas horas diarias
Antiguamente tenían una sociedad comanditaria con su cuñado Sr. Henry Stark al que le compró su parteen $105.000 mediante un pagaré en 1988.
¿Tiene experiencia?
Si, ya que lleva varios años en el negocio.
¿Es fiable como persona? ¿Y cómo directivo?
Según el proveedor Barker Company tieneun alto control personal sobre cada variante del negocio y posee un juicio claro y voluntad para trabajar más intensamente que nadie que haya conocido.
No ha malgastado su dinero en inversionesdesproporcionadas en instalaciones, sus gastos de explotación son todo lo reducido que podrían ser.
Mercado
Estrategia
Se ofrece a los clientes grandes descuentos por cantidad de pedido....
1. ANALISIS DEL NEGOCIO
Ventas y Clientes
¿Qué vende?
Vende madera contrachapada, molduras, marcos y elementos para puertas.
¿Cuánto vende?
Un volumen anual deventas es de $1.697.000 en el año de 1988, $2.013.000 en 1989 y $2.694.000 en 1990.
¿Las ventas, son estacionales o uniformes?
Aproximadamente un 55% de las ventas se realizaban entre marzo y agosto, y en los
6 meses restantes, el 45% se pueden considerar uniformes.
¿Cíclicas o estables en tiempos de crisis?
Son estables en tiempos de crisis ya que si se construyen menos viviendas nuevas sereformarán más de las existentes y viceversa.
¿A quiénes vende? ¿Clientes, muchos o pocos? ¿Pequeños o grandes?
Vende al detall de productos madereros en el área local (constructores pequeños,autónomos).
Tiene muchos clientes.
Sus ventas se realizan por teléfono.
Operaciones y producción
Tiene una producción uniforme a lo largo del año. No existen demasiadas barreras de entrada eneste tipo de negocio, ya que es un almacén de materiales, por lo que debe hacerse competitivo por precio, y entregando los materiales con la respectiva puntualidad.
Dirección
¿Quién es elresponsable?
El Sr. Mark Butler. Era un hombre energético de 39 años, que trabajaba muchas horas diarias
Antiguamente tenían una sociedad comanditaria con su cuñado Sr. Henry Stark al que le compró su parteen $105.000 mediante un pagaré en 1988.
¿Tiene experiencia?
Si, ya que lleva varios años en el negocio.
¿Es fiable como persona? ¿Y cómo directivo?
Según el proveedor Barker Company tieneun alto control personal sobre cada variante del negocio y posee un juicio claro y voluntad para trabajar más intensamente que nadie que haya conocido.
No ha malgastado su dinero en inversionesdesproporcionadas en instalaciones, sus gastos de explotación son todo lo reducido que podrían ser.
Mercado
Estrategia
Se ofrece a los clientes grandes descuentos por cantidad de pedido....
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