Caso Buyvip

BuyVIP es un club privado de compras por Internet fundado en España en 2005. Nació con
carácter internacional y vocación por competir y posicionarse en el mercado europeo.
Su fundador,Gustavo García Brusilovsky, definió esta estrategia influido por su propia trayectoria
profesional como alto directivo de IBM en París y por su experiencia en proyectos digitales
enInternet. Su principal inspiración fue la compañía francesa Vente-privee.com, que
había conseguido un gran éxito en su país.
El modelo de negocio de BuyVIP se centra en ofrecer a los miembros desu club la compra
de productos de las mejores marcas a un precio entre el 30% y el 70% inferior al del mercado.
En la mayoría de los casos se trata de ropa, complementos o materialdeportivo en stock,
proveniente de temporadas anteriores, que las compañías no pueden ni quieren comercializar
por los canales de distribución tradicionales.
La clave del éxito de BuyVIP resideen la combinación de varios elementos: facilidad y comodidad
de la compra, importantes descuentos, marcas de prestigio y beneficios para los usuarios
que presentan a nuevos miembros en elclub.
En su planteamiento empresarial, BuyVIP no nace con la pretensión de crear nuevas líneas
de negocio en Internet apoyadas en el “first mover advantage” 1
. Su estrategia esconvertirse
en el líder europeo gracias a la excelencia operativa y a las economías de escala en un
mercado en crecimiento.
La configuración accionarial de BuyVIP repite el esquema habitual de unaempresa de estas
características. La compañía cuenta con el respaldo de inversores de reconocido prestigio,
como 3i (firma líder mundial de capital riesgo), Bertelsmann (líder mundial enmedios de
comunicación), Molins Capital Inversión - MCI, Kennet Partners (líder en la inversión de negocios
tecnológicos) o Grupo Intercom (impulsor de Infojobs, eMagister o Softonic).