Caso Cafe Do A Pancha

UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA
CICLOS OPTATIVOS
PROGRAMA DE ESPECIALIZACION Y PROFESIONALIZACION EN MARKETING Y FINANZAS
CICLO VIII

FUNDAMENTOS DE MARKETING
CASO “CAFÉ DOÑA PANCHA”
Profesor:DR. ROBERTO JOSE MORALES MUÑOZ
 
Integrantes:
•

Arrieta Portal, Miluska Katherine
•

Moreno Alvarado, Liz Fiorella
•

•

Valenzuela,Lisset

Villaorduña Canal, Consuelo Ana

1.¿Por dónde orientaríaeste
proyecto?

2. ¿Qué aconsejaría al señor
Pelele, relanzar el producto con la
marca Doña Pancha, o introducir
un nuevo proyecto, con una nueva
marca?
El señor Pelele debería introducir un nuevoproducto:


Café molido regionalista (región norte)



Producto de calidad para un público
masivo

3.- ¿Recomendaría que se lanzara un café nuevo
cuya marca dura Dei Gibao para enfrentar a la
marcaDoña Pancha? Esto, para componer un
nombre que identifique con la zona donde el señor
Pelele
tiene
mejor
imagen.
Este
nombre
segmentaría además las marcas de café por
regionalismo. Los consumidores delnorte son muy
apegados a lo suyo, sobre todo a su regionalismo
léxico, el cual usa la vocal i en lugar de las
consonantes “r” y “l”. Tendríamos a Café Doña
Pancha contra Café del Gibao.
Consideramos
que
podría ser una buena
estrategia para el señor
Pelele segmentar esta
nueva marca en el
norte, para ganar una
porción del mercado.

4.¿Afectaría
o
favorecería
el
relanzamiento de Doña Pancha laimagen
del
señor
pelele,
su
experiencia y el hecho de poseer un
estilo de administración tradicional
que le ha dado bueno resultados?
 Por la experiencia que
tiene en dominar el
mercado
dedistribuidores
de
productos
con
alta
penetración de mercado,
el reto de relanzar Doña
Pancha
podría
favorecerle a su imagen
de destacado detallista
de la región del norte.

5. ¿Cuál es la perspectiva
quevisualiza
en
el
mercado de café molido en
República Dominicana?


La perspectiva que se visualiza en
República Dominicana es que aún
existe un mercado desatendido e
insatisfecho para el café molido

...