caso CAJA RURAL

CASO
 CAJA
 RURAL:
 
Lanzamiento
 de
 una
 Dirección
 Comercial
 por
 objetivos:
 
 
1. ¿Cuál
 debe
 ser
 el
 objetivo
 principal,
 crecer
 a base
 de
 clientes
 o
 a
 
base
 de
 volumen
 de
 ahorros
 captado?
 
 
Lo
 ideal
 sería
 crecer
 a
 base
 de
 clientes
 con
 un gran
 
 volumen
 de
 
negocios,
 pero
 a
 causa
 de
 la
 crisis
 mundial
 bancaria
 que
 vivimos
 
desde
 2007,
 los
 ciudadanos
 se
 fían menos
 de
 los
 bancos
 y
 también
 
disponen
 de
 menos
 dinero,
 ya
 que
 la
 crisis
 afecta
 a
 que
 haya
 más
 
paro
 en
 el país.
 El
 objetivo
 principal
 para
 el
 grupo
 NOVANCA
 debe
 
ser
 la
 captación
 de
 nuevos
 clientes,
 es
 preferible
 tener
 mil clientes
 
con
 unos
 mil
 euros
 de
 ahorro,
 que
 a
 tener
 veinte
 clientes
 con
 
unos
 ahorros
 de
 tres
 mil
 euros
 o
 más,
 porque corres
 el
 riesgo
 de
 
que
 se
 te
 vayan
 algunos
 y
 quedarte
 sin
 dinero.
 
En
 el
 caso
 indican
 que
 el
 objetivo
 principal de
 una
 entidad
 
bancaria
 nueva,
 es
 el
 crecimiento,
 y
 para
 el
 desarrollo
 de
 éste,
 
tiene
 que
 haber
 clientes,
 y
 cuantos más
 haya,
 más
 dinero.
 Caja
 
Rural
 comienza
 con
 esta
 entidad
 bancaria
 totalmente
 desde
 cero.
 
Se
 trata
 de
 un
 start
 up bancario
 cuyo
 objetivo
 principal
 es
 el
 
crecimiento
 en
 un
 sector
 donde
 el
 volumen
 puede
 y
 debe
 dar
 la
 
estabilidad...